近日，体彩大乐透一组为迎接上市十周年推出的广告“遇见就有可能”让人眼前一亮。在视频广告中，不论是身在大都市职场打拼的年轻人，还是收入稳健的中年人，都因购买体彩大乐透而为生活带来了一份惊喜。这组广告内容时尚，展现出大乐透年轻、活力的一面。很多人看过后，不禁发出感叹：原来你是这样的体彩啊！

事实上，近年来，体彩正不断推出符合80后、90后口味的游戏产品，不断完善销售渠道建设，吸引更多年轻群体加入购彩行列。

产品设计和营销宣传“年轻化”

在体彩所有的游戏产品中，竞彩是拥有年轻彩友最多的一款游戏。在产品方面，涉及足球、篮球两个在全世界普及率超高的项目，足以吸引热爱体育运动的年轻人自主加入；在设计方面，它每天开售众多场次、可自由串关的特点，符合年轻一代的喜爱自由、“快餐式”的生活节奏。

据统计，2016年，竞彩销量达672亿元，这一数字是当年中国彩票游戏单品的销售最高纪录，成为彩票市场的“一哥”。竞彩2016年比2010年(注，竞彩2009年上市，当年的销售不足1年，销量较低，2010年是竞彩上市后销售的首个完整年份)的销量增长了10余倍，是所有游戏增速最快的。在这一数据中，80后、90后年轻人的“贡献”功不可没。

2007年，体彩大乐透凭借“头奖超越500万”的口号，成为彩市“新贵”，受到年轻人的青睐。2009年，大乐透游戏规则进行第一次调整，单个头奖最高可达到1600万元。2014年，游戏规则再次调整，由8个奖级改为6个奖级。多年来，体彩大乐透不断优化玩法规则，吸引着越来越多年轻群体加入购彩行列。

顶呱刮即开票自2008年上市以来，不断推出符合年轻人口味的游戏，是体彩所有游戏中更新换代最快的品种。就在前不久，国家体彩中心发布了“关于53款即开型体育彩票停止销售的公告”，自4月30日24时起，在全国范围内停止销售53款即开票，兑奖截止时间为今年6月30日24时。另一方面，顶呱刮推出了“卧虎藏龙”主题套票，这一主题名称时尚，吸引了部分电影《藏龙卧虎》的影迷参与刮奖。

完善渠道建设便于年轻人购彩

上海闵行区一体彩投注站内。

“老板，来一注大乐透，我报号了……”一个90后女孩拿着手机，打开某款软件，显示已经选好的号码。

“打好了，追加吗？”销售人员问。

“追加，支付宝付款。”女孩说。

销售人员拿出扫描枪，哔的一声，提醒付款成功，随后出票。

据了解，便捷的付款方式，正在让越来越多的年轻人走进体彩投注站内购彩。一位购彩已有多年的小伙说，他平时的消费几乎都在网上，出门很少带现金，自从网络彩票销售禁止后，他觉得付款有点不方便，减少了购买次数。体彩投注站开通支付宝付款后，他路过体彩投注站时，只要拿出手机就能付款购买，购彩方便多了。

众所周知，吸引年轻群体买不买账的，除了产品本身，还有一个重要原因，就是下单方便与否。近年来，体彩不断拓宽和完善销售渠道的建设，方便各地彩友，包括年轻彩友购彩。有数据显示，目前我国的体彩投注站已覆盖2900个区县。在上海、山东、湖南等全国各地，便捷支付手段的建设，吸引着越来越多的年轻人走进体彩投注站。

吸引年轻人购彩成“全球课题”

走进一些体彩投注站，会有一个发现：中年人扎推购彩，中间“夹杂”着一些老年人，较少见到年轻人。这给人造成的一种假象，喜欢买彩票的大多是中老年人。其实，一个残酷的事实是，并非是中老年人喜欢买彩，而是喜欢买彩的人都变老了。

体育彩票自1994年上市至今已有20多年。20多年时间，那个曾经爱买彩的年轻人变成了中年人，那个爱买彩的中年人则已成为老年人。老李是一位传统足彩的铁杆粉丝，当谈到现在的年轻人更喜欢买竞彩这个话题时，他开玩笑说：“嫌我老了？当年我买足彩的时候，也是一枚小鲜肉啊。”

没有确切数据显示在参与购买彩票的人群当中，年轻人和中老年人的比例是多少，但放眼全球，在欧美等国家，彩票业正面临着购彩群体老化的问题。

路透社一篇报道援引盖洛普(著名咨询公司)2016年的调查报告：18岁至29岁的美国人中，只有三分之一的人表示他们在过去一年里买过彩票，而50岁至64岁的人中，这个比例是61%。

吸引年轻人购彩，需要在产品游戏设计、营销宣传推广和完善渠道建设等方面共同发挥作用。通过开发更多年轻人喜爱的产品、赋予产品年轻时尚的特点、提供更为便捷的支付手段，以及提供更为活跃的购彩环境等。