彩票行业在经过几十年的发展后,随着第五次网络售彩的整顿,已经步入了一个瓶颈期,对于未来如何发展的道路选择,是目前彩票行业面临的最大难题。本文主要通过彩票在我国的性质和目前彩票行业的现状,来对未来互联网彩票和实体销售点的发展方向提出一些见解。
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所谓博彩,在经济学上的解释,是指对一个事物发展变化的过程和结果进行分析判断,在此基础上作出推测,然后以实际结果为依据,获取正倍数或负倍数回报的一种游戏。 | |
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完整的博彩业由彩票、以人或动物为对象的竞猜游戏和卡西诺娱乐场三个分支产业组成。三者的本质均为概率游戏,但是在游戏设计、中奖概率和返奖比例,进而对参与者的吸引能力等方面存在差异。 | |
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目前,全球已经有约7成,共150多个国家和地区的博彩业获得合法化身份。在中国,“公益性”彩票是唯一获得合法身份的博彩形式。 | |
由于互联网彩票的关闭,2015年彩票销售额相比2014年同比下滑了3.8%,其中体彩同比减少5.7%, 福彩同比减少2.2%,但是排除互联网彩票渠道来看,2014年的3823亿的销售额中有850亿的贡献来自于互联网渠道,渗透率达到22%,因此从线下渠道的彩票销售情况来看,2015年相比2014年增速依然强劲。 另一方面,由于主流彩种如双色球、乐透游戏等维持多年单张2元不变的格局下,奖金也一直维持在基准的500万元不变,除了乐透游戏可以追加1元变成3元,一等奖由500万元增长到800万元后,整个中头奖所给人们带来的巨大的满足冲击效应在通货膨胀时代不断递减。人们对彩票的热情也在逐渐减少。 | ![]() |
互联网彩票虽然目前仍然在整顿期,不过从政府的管理态度来看,从从07-08年的“一刀切封杀”逐渐转变为“强调管理”,肯定互联网彩票销售合法性的同时,进一步强调了财政部、彩票发行机构等管理机构对彩票销售的批准要求和管控力。 | |
因此我们有理由相信在未来的几年内,互联网彩票必将重新启动,然后迎来一个高速发展期,而行业整顿将有望从以下方面推进: | |
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通过向筛选出的前期互联网销售彩票经验丰富、运营过程无任何违法违规现象出现、前台管控能力和后台技术解决水平均优秀的彩票网站发放牌照,有效杜绝佣金比例奇高、吃票、坐私庄、违规促销等一系列问题现象,促进行业合理有序发展。 | |
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以互联网彩票行业整顿为契机,将促进我国《彩票法》立法进程的不断推进。 | |
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发放牌照有利于将管理对象限制在特定范围,同时,有利于解决不同省市彩票中心、同省市不同投注站之间的利益冲突,寻求多方合作模式和最佳结合点。 | |
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国家部委有望在互联网彩票网站的设立和运营资质审批与监管、彩票公益金使用的审计和透明化等方面出台更多规范和要求,促使行业在阳关下健康快速发展。 |
另一方面,实体彩票投注站也需要有新的创新和发展,原来的销售方式已经落后,不再适应现在自主化快速化的生活。 | ||
目前,中国彩票投注站绝大多数是人工销售。未来人工销售和自助销售将会成为主流模式即人工销售和自助销售的融合化。自助销售终端可以更好地满足一些白领彩票以及新生代彩民的需求,同时还可以节省人工费用,对于销售量较大的投注站来说更加具有现实意义。自助彩票投注终端机种类较多,功能也各异。但是,刷卡支付和兑奖结算应该是一小个趋势。 | ||
所谓多功能化是指彩票投注站更多的是采用兼营的模式,与超市、加油站、快餐厅、茶楼等等有机结合,以及提供更多的非彩票的功能。 | ||
随着彩票市场发展,彩票投注站的经营朝着两个方向发展,兼营会占据多数,而专营会占据少数,但是,少数的专营集成化为彩票体验中心将是一个重要的发展方向。 | ||
俱乐部化是一个很好的交流平台,同时也是彩票文化的载体。彩票投注站的俱乐部化可以加载更多的符号特征,例如,形成私密的活动空间、休闲的场所。彩票投注站俱乐部化的核心竞争力是提供人性化的服务,尊重他们的隐私、个性、爱好、口味、想法、诉求。 | ||
彩票投注站将会借助其他领域的优势来进行营销联动,例如,水站可以通过买水送彩票、积分送彩票等方式拉动彩票销售。又例如,社区可以通过购买彩票的积分送保洁服务等等。 | ||
即开票和电脑票固定和移动的娱乐小卖场、固定和流动彩票销售亭、流动彩票销售车、移动出票终端等等将会更多的出现。 | ||
通过搭建公益、娱乐、时尚、游戏等应用场景让彩票购买者投入其中,满足其实际需求同时又可以寻找乐趣,满足心理深层需求,这也是另一种新的营销出路 。例如,现在有的彩票投注站使用的电子走势图,既减轻了销售员更新的麻烦,又能营销出一种娱乐游戏的氛围。 | ||
服务电子化是社会发展的大趋势,彩票行业也不例外,在这方面,投注站始终走在最前列。对于投注站来说彩票数据是非常重要的服务,也可以说是最基础的服务。借势数据平台来为购彩者服务是事半功倍的事情。 |