最近，体彩及相关方合作推出“我们去三亚--海南自贸岛旅游暨江山如画项目”，8月18日、19日分别在重庆及湖北开展推荐会，展示了上述这样一款“彩票+旅游”模式的产品。

只花399元办个会员卡，就能享受一次五天四晚海南游，获得5张海南“江山如画”旅游主题即开型体育彩票，并有机会成为中50万现金大奖的“锦鲤”。

近年跨界融合概念在彩票销售渠道及营销工作中都很盛行，“彩票+旅游”模式的产品由此应运而生，目前还并不普遍。这样的创新性尝试能实现“1+1＞2”吗？

打开彩票及旅游新的增量市场

对此，相关方阐述了看法。据江山如画旅游主题彩票承销机构董事长方杰介绍，去年12月29日，海南“江山如画”旅游主题即开型体育彩票上市首发。这是海南体彩历史上第一款以旅游为主题的地方特色即开票，作为一款人文风光类纸质即开型彩票，以天涯海角、南山、槟榔谷、呀诺达热带雨林等10个海南风景名胜，20幅经典画面为票面设计元素，玩法为数字匹配，最高奖金可达50万元，带给广大购彩者和游客们更多的惊喜体验。

“江山如画”推出了“彩票+旅游”模式的会员卡，消费者只需花399元成为“江山如画”会员，即可获得每张售价10元的“江山如画”即开型体育彩票5张，享受有效期一年的五天四晚海南游一次。随会员权益的完善，未来会员将有全国5条旅游线路可选。

方杰表示，这是彩票业与旅游业的主动融合、合力联动。“江山如画”产品的开发，突破了狭义的受众市场，除了吸引有特殊兴趣爱好的人群聚集外。同时，旅游客源的导入，为彩票市场和旅游市场的拓展与升级打开了一个新的增量市场。

重庆慧通国旅与“江山如画”签订合作协议成为重庆市场总代理。重庆慧通国旅总经理罗勇表示，疫情促使旅游业态发生变化，而作为旅游人应该在思想上有所突破，在传统的旅游模式下，寻求新的合作模式。她认为，“江山如画”项目是很好的契机，跨区域合作，将彩票市场与旅游市场相集合，实现合作最大化。

产品融合是“迈向国际”

过去较长一段时间，国内彩票对于营销的创新仍存在较大提升空间。而在近年开始强调优化与创新，在营销方面同样如此。

个别省市曾出现买彩票送汽车、加油卡等活动；2018年福彩刮刮乐“冠军荣耀”世界杯主题刮刮乐采用了奖上奖二次奖励模式；去年海南推出的旅游风景主题即开票。这些都是积极的尝试，彩票的营销方式还有很多可能性。

彩票与旅游等其他产品的融合虽然在国内仍属新鲜事物，但实际国外已早有尝试。

美国科学游戏公司早些年（又名“美彩科技”，Scientific Games Corporation）曾推出一款“威利·旺卡黄金彩票”的即开票，取材于电影《查理和巧克力工厂》。购彩者除了享受该彩票本身的奖金以外，还将获得一个二次中奖的机会——拉斯维加斯4天双人游，并参与“威利·旺卡10亿美元挑战赛”，参与者将赢得从1000美元到10亿美元不等的现金奖。

受疫情影响，世界步入下行预期。彩票销量遭遇挑战，同样汽车、旅游、影视等多个行业也遭受创击。彩票作为国家事业，每年千亿规模销量，自身拥有高热度。与其他事物的结合能够借各自影响力宣传彼此，带来双重热度。例如，旅游公司与彩票的结合。同样这也是为什么能够看到许多“网红”与手机等厂商合作抽奖的出现，从营销角度来看，达到了互利共赢。

如此背景下，从“买彩票到拉斯维加斯旅游，参加美元挑战赛”到买“彩票加海南五天四夜游”，整体来看，是恰逢在适当时机开拓思路，同国际比肩。

“貌合神离”与“形神一体”

国务院近年6月印发的《海南自由贸易港建设总体方案》指出，在海南未来发展上，旅游业要坚持生态优先、绿色发展，围绕国际旅游消费中心建设，推动旅游与文化体育、健康医疗、养老养生等深度融合，提升博鳌乐城国际医疗旅游先行区发展水平，支持建设文化旅游产业园，发展特色旅游产业集群，培育旅游新业态新模式，创建全域旅游示范省。

2019年全国共销售彩票4220.53亿元，在数千亿规模的彩票市场中，即开票所占比例为10.4%。

同时，后疫情时期国内游备受青睐，作为中国唯一的热带滨海资源，海南岛拥有得天独厚的自然环境和世界一流的旅游资源。从今年7月1日起，离岛免税购物额度调高至每年每人10万元，扩大免税商品种类等一系列海南自贸港政策的落地，海南将成为出游热门目的地之一。

结合前文，从海南体旅融合的战略发展方向出发，“彩票+旅游”模式的尝试值得肯定且已经具备了“1+1＞2”的意义。但要凭几家之言判定其最终能否产生“1+1＞2”的效果并不足够。

与国外直接将旅游产品作为彩票奖品不同，“江山如画”彩票加海南旅游的产品“兜售”，在彩票及旅游产品之间产生的联系相对并不直接，相对之下，对海南多日游抱有强目的性的消费者也可能并不会过多在意5张即开票。类似融合所产生的结果，究竟是“貌合神离”与“形神一体”还需要一番考究。彩票+旅游模式能否实现“ 1+1＞2”的效果，应有数据来作为检验标准。

但总之，作为彩票营销工作的新尝试，我们希望看到其有好的结果并以富有活力的姿态在更大范围深化推进。