近年来，中国福利彩票市场受多种因素影响，难以表现出优秀的盈利能力。而随着社会经济的发展，传统的购彩模式无法满足市场需求，传统福彩投注站也面临经营困境。那么，福利彩票的经营困局究竟体现在哪些方面？记者实地走访8家福彩投注站，试图揭开迷雾。

全国市场

去年彩票销量创3年内新低

近几年来，彩票在全国的经营情况都不太乐观。2019年全国彩票总销量4220.53亿元，同比下降17.5%，销量创近3年新低，降幅千亿之多，成为国内彩票发行30多年以来降幅最大的一年；全国福利彩票销售1912.38亿元，相比起2018年下滑333.22亿元，也是自2008年以来福彩销量的首次下滑。

2019年，深圳福彩全年彩票销量28.24亿元，相比2018年的45.93亿元，下降38.5%。深圳全年共中出电脑型福利彩票一等奖70注，创历史新高，其中双色球一等奖66注，七乐彩一等奖3注，深圳风采一等奖1注。幸运之神虽频频关照深圳彩民， 但福彩投注站店主们却有些忧心忡忡。

记者从深圳福利彩票发行中心了解到，近年来，深圳福彩投注站从高峰时的2000个，目前已下降至1200多个，减少700多个，这些“消失”的投注站，大多是因为经营不善，店主转做他行。

成本困局

经营压力主要来自店铺租金

记者随机走访的8家投注站中，去年月均营业额从5万元到15万元不等，店铺租金也从1500元至5000元不等。几位店主在接受深晚记者采访时均表示，投注站的运营成本主要来自店铺租金和人力。

位于景田路的投注站代销员林蓉告诉深晚记者，该店近一年来的经营一直处于微盈利状态，而刨去该店聘用的两名员工的工资，留给店主的净利润也所剩无几，有时甚至处于亏损状态。“我们临街店铺生意算比较好的，如果店里只有1个人打票基本是忙不过来的，必须聘用两名员工，但两名员工的人力支出又太大，所以店主的压力也是蛮大的。”林蓉说。

投注站是一家开了12年的老专卖店，位于特发小区内部，由辜少明夫妇经营，由于地处小区内部，人流量不大，所以该店未聘用任何员工，所有工作都由夫妻俩分工完成。“说实话，我们做了这么久，对这个店铺、对福彩都有了感情，不管是赔是赚，我都舍不得离开或者转行。”辜少明告诉深晚记者，自己的投注站一直没有换过地方，所以积累了不少信任他们的忠实顾客，店铺的经营也基本是由熟客撑起来的。“赚得不多，但不雇人自己干的话，勉强维持生活总是可以的。”小区内的店铺租金要低于路边的商铺，所以即便销售额不高，但该站的经营压力相对临街店铺较小，基本能够达到盈利。

经营变量

机遇与风险成正比

福彩投注站的主要引流方式是“被动式”揽客，彩民走进投注站购彩是彩民的主动行为，代销商无法像其他行业一样派传单、上街拉客，只能静静等候顾客上门消费。因此，店铺人流量在彩站经营中就显得格外重要。

“人流量是决定性因素，好的位置自然人流量大，来打票的人就多了，但好的位置租金贵啊。”投注站店主蔡远香坦言，为了获得更多的人流量，她狠下心租下了每月4000元的临街店铺，确实生意更好了，但她承担的风险也更大。“人流不稳定，但租金稳定啊，哪怕这个月营业额只有1万元，也要雷打不动地交4000元的房租给房东。”

投注站代销员黑先生告诉深晚记者，他所在的店铺人流量很大，但周边居民收入层次较低，投注金额一般都不会太大，以10元以下的小额投注为主，所以“即便看起来生意不错，但也没赚多少钱”。“除了人流量，周边彩民的消费能力也是重要因素。”黑先生说。

林蓉在接受深晚记者采访时也表示，她朋友在高档小区附近开的投注站，均以大额投注为主，“几千几万的也有很多”。

但同样地，高档小区或写字楼附近的店租成本也很高。“想要好的位置，就要付更多租金，成本投入得多，机会也更多。”林蓉说。

店主心态

“老黄牛”起早贪黑，“佛系店主”一切随缘

面对微盈利的经营状态和复市的恢复状态，各投注站有两种不同的经营态度。一些店主走起了“老黄牛”路线，原本就起早贪黑的他们更加勤奋，每天花很多时间整理思路、复盘当天经营情况、努力与熟客维持好关系等。

蔡远香说：“我原本就是很勤奋的，这个店一年到头都是我自己在忙活，一天也不敢懈怠，彩民发来的微信也是时时回复，现在更是加倍努力了。”黄志南也是“勤奋派”，他告诉记者，他每天带饭到店里上班，就是害怕客人需要打票的时候他因为吃饭而不在。

而与“老黄牛”不同，“佛系店主”辜少明仿佛“放下了一切负担”，一切随缘。“每个月可以少赚一点，加上我们夫妻俩的一点其他收入，足够我们生活了，现在每天打打票，跟熟悉的彩民朋友聊聊天，觉得一天过得也挺惬意的，一切顺其自然，不给自己太大压力。”辜少明表示，开投注站这么多年，福彩带给他的财富不仅仅是赚来的钱，更多的是乐趣和可爱的彩民朋友。