名人代言产品已经不是什么新鲜话题，利用名人的影响力能够有效向大众传播理念，从而增益于产品的经营。这一点，对彩票同样适用。

去年体彩制作的公益节目《球球你动出彩》，通过体育健儿向人们传达彩票认知。7月中旬国家体彩“每注善举”活动联合了抖音网红团队“恋与白侍从”，传递彩票公益形象。名人效应已广泛应用于国内彩票宣传工作之中。

品牌比游戏更需要故事

有调查显示，消费者的购买决策过程是异常复杂的，不仅要在品质与价格之间权衡取舍，还要考虑产品的安全、体验、声誉、创新和趣味。在这个复杂的过程中，品牌是消费者购买决策的捷径。企业通过生产销售的产品和行事风格向人们传递着关于自身的种种信息，这些信息组合起来就构成了品牌。品牌是驱动消费者做出选择的强大动力。

这意味着，品牌故事讲好了，产品的畅销也就变得水到渠成。

我国彩票发展过去的30余年，“不劳”、“造富”等一些非正确观念流传甚广，且始终无法打通中高端消费群体认知，不免为人诟病。如此背景下，体彩、福彩这就要求经营者们要足够重视彩票的公益属性与价值，“公益”、“责任”的彩票品牌也就呼之欲出。而若想让品牌深入人心，故事与曝光就变得无比重要，借助名人效应就是能够达成事半功倍效果的手段之一。

彩票中的名人效应

名人效应，即名人出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。这种效应已经在生活中的方方面面产生深远影响，比如名人代言广告能够刺激消费，名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。

世界很多国家都注意到彩票中名人效应的应用。例如以色列彩票公司曾邀请名模帕丽斯·希尔顿拍摄广告，风情万种一时引发火热关注。

而日本在该方面的尝试可谓最具特色，相关机构会在每年筹办“幸运女神”选举活动，全国票选出6位“幸运女神”为彩票做宣传。据悉，“幸运女神”从 1980年“诞生”以来，已有近40年历史，每次招募活动都会吸引了日本全国数千名美女报名参加，引全国彩民关注。

三点策略

名人所带来影响力对于一切营销宣传固然诱人，但利用好名人效应并非轻松做到的易事。经《》分析，一般来说，至少要注意三点策略：

1.名人形象与品牌一致

名人也有定位，这与他们的年轻、形象、气质、个人风格以及成名作品等直接相关。认真研究名人的定位，选择与产品定位相一致的名人做代言人，是选择名人代言最基本的原则。

例如，2008年北京奥运会后，奥运冠军何雯娜、仲满、杜丽、张娟娟被国家体彩中心聘为“中国体育彩票形象大使”。近年多地体彩也相继聘知名运动员担任体彩形象大使。阳光且具备活力的运动员正与国家体彩“公益体彩、乐善人生”的主题不谋而合。福彩方面则也有多地曾邀请道德模范做代言人。

而从个体经营方出发，浙江体彩店主骆美红就因其曾是女足国脚的身份光环，使得自己经营的网点远近闻名，切实做到了“为自己代言”。

2.目标市场匹配  

其次，名人的目标市场应与宣传群体相匹配。名人有特定的受众群体，他们在各自的崇拜者中有着很强的心理感召力，借助这些名人的证言、推荐或示范，可以大大提升产品的知名度和美誉度。体彩联合短视频网红宣传的做法正匹配到一些年轻群体的关注点。

3.谨慎评估代言风险

寻找代言人，也就是将品牌具象化到一个人身上，代言人的形象与行为就代表了品牌。所以需要谨慎把控相应风险，例如，名人同时代言多个品牌，就容易导致注意力稀释，其所代言的不同品牌之间也容易发生混淆，导致品牌形象错乱。此外，名人在不同广告中频繁曝光，过度开发自身商业价值，也影响到消费者对其代言产品的认知忠诚。谨慎评估代言人身上所自带的风险，这一点对于彩票来说更尤为重要。

在“责任彩票”转型背景下，品牌的重塑正成为彩票事业当下的重要任务。重塑人们对于彩票的认知，更要求经营者看到驱动“名人效应”等手段的重要性。