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实现跨越发展 促进责任彩票建设——湖北体彩迈入“百亿俱乐部”纪实

2018-10-15 10:39:59 来源:彩票之家 责编:彩夫子 点击:


2015年,36.7亿元;2016年,67.08亿元;2017年,93亿元;2018年9月29日,100.42亿元……


突破100亿元,这是湖北体彩史上一个耀眼的数字!湖北因此成为全国第七个体彩年销量进入“百亿俱乐部”的省份。

中国体育彩票水上公益

湖北省体育局党组书记、局长胡功民说,湖北体彩年销售过百亿是一个标志、一面旗帜、一座里程碑,将载入湖北体育事业史册。

公益体彩走进校园活动

曾经徘徊不前的湖北体彩,近几年缘何异军突起,发展如此迅猛?


转变谋发展 改革破困局


如何走出困境?2016年3月,省体彩中心新的领导班子组织开展了多场大讨论,大家正视现实,提出了“改革促改变”的工作思路。


湖北省体育局党组书记、局长胡功民在体彩中心调研时强调,要进一步在开拓市场上下功夫、进在增添活力上下功夫、在严格管理上下功夫、在夯实基础上下功夫。


体彩中心的改革从一纸简政放权“清单”开始,随后涉及人事、财务、业务等领域的24项权力,陆续下放或调整。


简政放权,职能转变,活力顿显。权力下放了,区域市场自主策划的营销活动灵活开展;程序简化了,各项审批落实更快、效率更高。


经过反复调查研究,湖北体彩确定了优先发展竞猜游戏龙头产品、稳步提升概率游戏核心产品、同步推进即开游戏基础产品,最终实现“三驾马车”并驾齐驱的战略。


各分中心的竞彩销量强力拉升。外地同行40多批次前来学习取经,全国性的竞彩经验交流会在襄阳召开。


与此同时,湖北体彩在管理层内部进行了大刀阔斧改革,“能者上、平者让、庸者下”,打破铁饭碗,将薪酬与绩效挂钩,以业绩论薪酬,以贡献论英雄。新的绩效考核模式岗位职责清晰,权责分明,并大幅向一线和基层倾斜,很快便在全体员工中达成了共识。仅2016年当年,湖北体彩便清退50多人。对于工作责任心不强的管理干部,则进行严肃追责处理。两年多来先后有40多人次被约谈,多名分中心主任被“召回”或免职,其中大多数问责处理都与个人绩效挂钩。这种绩效考核模式的改革,撬动的是体彩员工的积极性,带来的是一心一意谋发展的良好氛围。


改革,带来转折。这场触及利益和灵魂的改革,终于使湖北体彩走出困局:2016年,湖北体彩销售额飙升到67.08亿元;市场占有率由26%上升到40%;全国体彩2016年度评比的6大奖项,湖北体彩获得了其中5项。


开拓思路 渠道创新


如果说改革是引擎,创新则为湖北体彩的巨变插上了腾飞的翅膀。“多开店、开好店、管好店”的层级推动思路,指引湖北体彩在渠道创新中首当其冲,推出了以进小区、进校区、进园区、进乡村为主要内容的“四进”工程,打通了服务购彩者的“最后一公里”。同时多头并进,将彩票销售进驻连锁超市;将自助终端安设在商业步行街、大型商超等人流密集处,既提升了销量,又做了形象展示与宣传,新渠道带来的是新体验、新群体、新局面。


在大力拓展行业渠道、新型渠道的同时,湖北体彩还大力实施“亮化工程”,对实体网点进行全面改造和提档升级,较好地改善了购彩环境,夯实了基础,提升了形象。


创新还呈现在体彩市场管理和运营的每一个环节。湖北体彩推出“强县市战略”,在全省挑选21个人口在百万左右的县市,派精兵强将重点扶持,有力地激活了这些区域市场。同时,充分发挥武汉、襄阳、宜昌、荆州、黄冈等地市场的辐射带动作用,结对帮扶发展相对滞后的区域。目前,针对网点展开的精准帮扶工作,正在全省17个分中心如火如荼进行。


渠道带来销量,创新助力腾飞。2017年,湖北体彩实现销售93亿元,排名全国第8位,被国家人力资源与社会保障部和国家体育总局联合表彰为“全国体育系统先进集体”。


储智储才 人才兴彩


事在人为,市场靠人作为。湖北体彩面向社会公开招聘优秀营销和管理人才,通过引进和选拔各类青年人才,组建“122”人才班,并将部分学员选派到国家体彩中心挂职学习、到兄弟省市考察取经。2018年5月,省体彩中心从中选拔出16名表现突出的成员组建“湖北体彩创新团队”,其中4人被委派到盛隆电器、人福医药和武汉电信等优秀企业挂职锻炼。


两年多来,湖北体彩坚持党管干部、党管人才的原则,通过大力实施“122人才计划”,培养出一批市场型、创新型人才,有的成为颇有影响的业务骨干和培训师,有的走上了管理岗位,有的人还成为主宰一方市场的“班长”。


既注重精英人才的培养锻造,也注重整体能力素质的培训提升,湖北体彩常年开展全员素质提升工程,打造学习型团队。每年近万场的培训,延伸到了每一名销售网点业主和销售员,并惠及购彩人群。2018年世界杯期间,全省仅竞彩培训就达1000多场,创造了单日最高销量1.2亿元、一个月销售过21亿元的奇迹。


人才兴,则体彩兴。在今年7月15日举行的湖北体彩半年工作会议上,湖北省体育局党组书记、局长胡功民强调,要大力实施“人才兴彩”战略,更加注重人才的引进、培养和锻造,进一步储智储才,谋求更大的发展。


打拼市场 传承文化


打拼市场靠拳脚硬功夫,提升品牌靠文化软实力。在湖北体彩跨越发展征程中,文化的引领作用功不可没。


2016年5月,湖北体彩中心策划举办“形象代言人”大赛,开创体彩行业先河;2017年2月,“假如我是湖北省体彩中心主任”征文活动,影响波及全国;2017年10月,首届湖北体彩文化节暨电脑体育彩票上市18周年“成人礼”,令观众印象深刻;2018年1月,由著名喜剧大师陆鸣主演的体彩微电影《车惑》,上线当日点击量就超过105万人次。“体彩灯谜乐万家”、“体彩新春联大赛”、“体彩段子手大赛”、“体彩地铁幸运专列”、“体彩抖音风筝节”等活动,以及体彩好声音、体彩朗读者、体彩好书法、体彩好摄影等系列职工文化“大戏”,无不给人耳目一新的感觉。


体彩文化除了树品牌、塑形象外,还直接成为市场营销的推手。近两年来,网红直播成为湖北体彩营销宣传的亮点之一。借助斗鱼、熊猫、花椒等直播平台,先后开展探秘大奖兑奖流程、体验体彩玩法投注等直播活动,吸引了数以百万计的网友围观;借助武汉斗鱼嘉年华直播节打造的“体彩一条街”,吸引了50多名实力派网红为体彩现场“站台”;结合业务玩法开展的“高频擂台赛”、“销售员金手指竞技大赛”、“体彩培训师选拔大赛”、“即开票手工艺品制作大赛”、“体彩在你身边”巡回路演等,既弘扬了体彩文化又传播了品牌形象,有力地提升了湖北体彩的知名度和美誉度。


主动作为 责任在肩


在三年三大步跨越发展的同时,湖北体彩始终坚持加强党的领导、创新党建工作方法,增强队伍的使命感和凝聚力;始终牢记“负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票”这一宗旨,把安全运营、依法合规运营工作及党风廉政建设理念,渗透到基层,常抓不懈、行稳致远。


2018年8月,省体彩中心对全省6000多个实体网点开展全面“体检”,凡是存在违法违规经营、不达标、不规范等行为和现象的,该停机的停机,该

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双色球

双色球于2003年2月16日开始在全国进行联网销售,是中国福利彩票发行管理中心统一组织发行的一种乐透型彩票的玩法。

体育彩票超级大乐透

大乐透——“35选5加12选2”是国家体育总局体彩中心为适应市场发展需要,丰富体育彩票的市场结构,经过慎重研究和广泛的市场调研,于2007年5月28日向全国推出的一种全新大盘彩票玩法。自第14052期(2014年5月5日20:10开售)起,变更中国体育彩票超级大乐透游戏规则。

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中国福利彩票成立于1987年,随后设立了发行机构,并最终更名为如今的中国福利彩票发行中心。福彩本着以“团结各界忍心社会福利事业的人士,发扬社会主义人道主义精神,筹集社会福利资金,兴办残疾人、老年人、孤儿福利事业和帮助有困难的人”、即“扶老、助残、救孤、济困”为宗旨,逐渐的发展壮大,越来越得到各界的关注。目前中国福利彩票拥有以下种类彩票:双色球、刮刮乐、3D、七乐彩、35选7、29选7、东方6 1、华东15选5以及地方福彩等。

足球彩票

足球彩票简称“足彩”,起源于欧洲,随着足球运动的普及而产生,有着悠久的历史,有胜负彩、进球彩、半全场、单场等花样繁多的种类。不同于其它的数字彩票,具有可预测性、观赏性,中奖率也高于其他彩票玩法。对盘口、赔率的技术分析与球队信息搜集是重要的中奖手段。在世界范围内,由合法注册的博彩公司或者政府博彩机构进行足球彩票的销售。中国的足球彩票起步较晚,上市时间2001年10月26日,由中国体彩中心发行。