孙强华可谓是体彩界的老资历，在2010年成为体彩旗舰店业主之前，他还是一个有着5年资龄的传统体彩网点老板，而再往前，孙强华还有一个和体彩有关的身份——购彩者。

蜕变，从老套路走向新世界

从体彩购彩者变身体彩经营者，把爱好与事业结合在一起，这大概是不少体彩业主的“老套路”。2005年，孙强华开了一家传统体彩网点，缘由只为一个——喜欢足彩。2010年，竞彩玩法在扬州上市，孙强华成了第一批吃螃蟹的人。为此，孙强华结束了传统网点的经营，一心一意投入到竞彩销售中。孙强华告诉自己，万事开头难，一个“熬”字代表了他当时的所有心情。虽然孙强华有一支购买传统足彩的团队，在他的影响下团队里的部分购彩者也转入了竞彩投注中，慢慢扩大顾客群，但这还远远不够。“还是要用市场说话。好在2012年有一个欧洲杯，大家对于竞彩更加了解，接受度逐渐增强，紧接着又到了2014年世界杯，而且竞彩开售的比赛也越来越多，从2013年下半年开始，这个店终于开始盈利。”随后，销量更是一路走高。从蛰伏蓄力到强势爆发，如今，位于仪征人民路上的这家体彩旗舰店已经成为仪征规模最大的体彩旗舰店。

成长，经营网点还需新创意

俄罗斯世界杯期间，体彩旗舰店销售相当火爆。在孙强华看来，这一切既得益于这些年来购彩环境的净化以及彩票市场的规范，也离不开当地体彩机构的支持和自己在经营手段上的不断创新。早在俄罗斯世界杯开赛前的一个月，孙强华就已经在秘密策划着活动方案。针对很多人喜欢去酒吧看球赛的习惯，孙强华挑选了一家环境相当不错的清吧进行联谊。类似的活动在体彩旗舰店还有不少，一方面，活动固然吸引人，另一方面，对于购彩者来说，体彩旗舰店最吸引他们的，还是孙强华敬业的服务态度和精进的业务能力。作为经营者，孙强华不但从体彩旗舰店的角度考虑问题，也能为购彩者精打细算。孙强华说：“我不想客户在我店里投注一两个月后就消失了，所以必须要引导他们理性投注，不要乱投注，很多问题其实一点就通了。” 世界杯决赛，在很多人不看好法国会在90分钟胜出的情况下，孙强华坚定认为法国会赢球，而他的自信判断帮助网点一位购彩者赢得了十几万奖金。

期待，竞彩未来大有作为

每一次的足球盛宴，对于体彩网点来说都是发展客户、提升销量的难得机会。虽然很多人都是冲着世界杯投注竞猜的，但是对于孙强华来说，只要能抓住其中的10%就算成功了。“竞彩的市场太大了。”在孙强华看来，竞彩玩法在历经三次世界杯的洗礼后，“认知度”也越来越强。孙强华感慨万分，更是对竞彩的未来充满信心。“对于购彩者来说，玩法越简单，吸引力越大，未来竞彩市场肯定还有很大的作为，也许会增加更多的比赛，也许会开放更多的玩法。”虽然世界杯谢幕，但这股竞彩热还在体彩旗舰店继续，用孙强华的话来说，“五大联赛正好完美衔接”。在这里，老顾客一如既往，新客户正在融入，而业主孙强华则继续用专业知识和耐心诚心服务着体彩旗舰店的每一位彩友。