当代实体零售业的生存核心是一切从消费者的（购物）需求出发，比如：消费者对商品的获取方式、与某一品牌之间产生的互动与认知等。在其影响下，彩票机构开始投入更多的精力来保障和促进彩票零售业的发展，当人们还在普遍关注互联网售彩的发展方向时，美国彩票业的专家同行却已开始探寻起如何延续实体店购彩的现代感和生命力。

气势的营造

彩票游戏的品牌要有吸睛力，在吸引消费者的注意力后，才会发生接下来的购彩行为，无论消费者是选择在终端机上进行交易还是来到柜台进行购买。在此过程中，强化他们对购彩交易的安全性和功能性的认知，以获得购彩者的认同。

实体购彩的现代感主要是通过对POS机的升级和改造来实现的，从外形设计到空间改革再到与消费者的首次互动形式的展现。例如，开辟出一块独立的区域，专门用于彩票游戏的展示和销售。为了能够瞬间吸引消费者，起到告知作用，在这块区域内首先需要树立起醒目的彩票品牌标识，通过陈列架和电子屏幕将所售的彩票游戏（全部）成排成串地展示出来，这么做只是为了能够烘托出彩票销售的强大气势，在心理上带给消费者一种震撼力，同时将与游戏有关的最新的促销活动生动、形象地展示出来。

研究表明，在实体零售中，彩票销售的震撼力就是通过巨幅的视觉效果展示出来的，无论是以宣传图片的形式还是以电子大屏幕的形式所体现。对于彩票机构而言，实体售彩的现代感，就是彩票品牌是否树立成功的检验标志。说得再直白一点，就是让消费者感受到一种无时无刻不存在的“购彩欲望与冲动”。

技术的创新

游戏的阵列展示就是打造彩票游戏与品牌和购彩人之间彼此联系的最直接方式，巧妙的游戏陈设，可以即刻唤起人们的购彩欲望。掌握了这门技巧后，零售商可以很轻松地和消费者建立起互动，让“购彩”自然而然地发生。

纽约罗克非尔大道的达罗斯超市在彩票游戏的摆放和展示上颇有心得。他们会将当季最畅销的游戏和“相对较冷”的游戏同时摆放在一起，或者把拥有不同购彩群体的游戏穿插着摆放在一起，（如老年人喜欢的传统即开彩票和年轻人喜欢的时尚主题型即开票等）很自然地引发出消费者的“连带购买”心理。

另外，彩票零售的现代感还体现在技术研发与投入创新上。其中，最典型和常见的莫过于LED电子显屏的问世。美国一开发商研发的高清电子显屏在彩票游戏宣传和开奖显示方面可谓是起到“颠覆传统”的作用。这种电子化的高清彩色显屏取代了传统的手绘和印刷式广告水牌，无论在颜色显示上还是动感效果上都达到了视觉上的冲击效果。

与此同时，这种电子显屏可以准确地告知人们某款彩票游戏的重要信息，如：开奖时间、开奖结果、提示人们最后一次可以购买彩票的时间段。这种带有很高技术含量的电子显屏可以直接分担甚至是取代部分柜台上的人工劳作，避免人为错误。通过机器向人们传达出与彩票游戏有关的准确信息。

据了解，新泽西州彩票零售网点在安装了这种多媒体数字高清显示屏后，开奖当天，强力球和超级百万两款游戏的销量同比增加了700%，开奖前一天的销量比使用传统水牌进行宣传的零售网点多出近四百倍。

除了那些大奖型的彩票游戏，高清数字显示屏还可展示各州当地的特色彩票游戏。显示屏的电脑系统与店内的彩票终端机相连，根据终端回传的销售数据，时时更新开奖游戏的统计结果，计算出头奖的预出奖金，最后投放到数字显示屏上，为人们在选购游戏种类时，提供了一份数据参考。

彩票零售的现代感探寻是伴随着互联网售彩的实践一步步落实的。这里的现代感除了传统销售技巧和经验上的丰富与优化外，还有很大一部分是依赖现代科技的帮助，在游戏广告和信息传递方面取代老旧繁琐的柜台人工操作，用信息化的投放手段来吸引人们的关注，利用人们对于信息的被动接收和主动依赖，将注意力转化为经济效益，巧妙地提高彩票游戏的销量，增加未来实体门店在销售中的科技含量，突出零售业的现代感存在。