超光速发展的电商神话也难岁岁常青，风水轮回，2016年网售初现降速之势。当年10月，一向商业嗅觉敏锐的马云，提出“新零售”概念，表示“电子商务”已成过去。

另一边，京东悄然完成组建新通路事业部，同样意在“新零售”。12月16日，也就是明天，该部门将迎来成立两周年纪念日。

两大互联网巨头在新零售领域攻城略地，火药味十足。同时，彩票这一曾经让各电商巨擘站的盆满钵满的行业，伴随着开放网彩的希望日渐渺茫，是否会搭上“新零售”概念的顺风车？

彩票新零售，怎么玩？

俗话说，“船小好调头”，在“新零售”的概念被喊出后，电商们第一个瞄准的便是便利店。而相对于一二线城市便利店普及程度高，竞争异常激烈，欠发达地区市场才是最为令电商巨头垂涎欲滴的蛋糕。

由此，阿里“村淘”计划应运而生，未来将在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。对此，京东自然是不遑多让，刘强东提出百万便利店计划，目标是在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半将设在农村。

不仅是积极开拓线下零售市场，两大巨头对于彩票行业的布局方向也是不谋而合。

2017年1月，阿里与亚博订立框架协议。据此，亚博将主要负责阿里之零售渠道开发、维护及经营。这些零售网络包括村淘、阿里小型零售业态零售通，以及阿里专营店模式天猫加盟便利店。

2017年12月，京东与中悦科技签订战略合作协议，双方就中悦科技在京东集团线下所属京东便利店，推广多用途彩票智能销售终端系统相关事宜达成协议。同时，中悦科技将在条件允许的情况下，在已有的终端网点中，为京东推广线下便利店业务，发展加盟商户。

亚博、中悦科技，二者均为彩票行业公司，对行业销售运营具备较高的水准。阿里、京东分别与之合作，目的再明显不过，利用便利店将自身品牌渗透到中国各个角落的同时，将彩票元素融合其中，以此增加收益，毕竟，中国彩票是拥有4000亿市场份额的大买卖。

线下才是流量聚集地

目前，中国已经是全球最大的电子商务市场，而阿里和京东一共拿下了其中的80%。但，对于整个国家的零售业来说，这依旧是个小份额。根据国家统计局2016年的数据，网络购物交易规模，仅占社会商品零售总额的12.6%。

再说彩票行业。2014年，这是令所有行业从业者毕生难忘的年份。网彩销售额在那年达到历史巅峰，创造出850亿元的神话，淘宝彩票更是刷出超过200亿元战绩。一时间，“互联网彩票概念股”如雨后春笋般纷纷上线，想在其中分得一杯羹。但要知道，网彩如此热闹，在全年3823亿彩票销售额的面前，其占比也不过22%左右。

所以，人在哪里，流量就在哪里。即便在互联网普及化程度极高的今天，线上所能触及的消费者数量与线下相比仍然十分有限。另外，纵使互联网销售渠道因其便捷性成就了竞彩等玩法的早期发展，一定程度上加速了我国彩票销售额的提升，但因其种种弊端反而束缚了彩票行业整体的健康发展，所以，相关部门无奈下令，将其关停。

网彩停售，彩民群体依旧不断扩增，投注站又几近饱和。此种情形下，售彩渠道过于集中单一的问题日益凸显。怎么办？

近年来，各地体、福彩中心纷纷开展“新零售”业态下的渠道发展，以扩充售彩阵地。对此，国家体彩中心主任张弛曾表示：“便利店与彩票相结合，是双赢的合作。”

其实，国外便利店售彩早已是“常规操作”。以美国为例，在某些地区，超过55%的便利店都提供彩票销售服务。并且，曾有调查显示，便利店前端销售区域，彩票和其他商品相比每英寸占地产生的利润最高，超过了糖果、士力架、打火机等产品，仅次于功能饮料。

时代在不断在发展，适宜于彩票的渠道必然要推陈出新。回头看阿里京东利用“新零售”布局售彩，其逻辑性与机构动作基本一致，显然这就是大势所趋。但，新模式是否会给彩票销量带来更大的突破，引领行业进入全新发展的阶段，这还需我们拭目以待。