过去几年间，我国彩票事业取得巨大发展，其年销量已迫近4000亿大关，广大民众对彩票的热情也是日益高涨。但，与之形成对比的是，投注站数量却是几近饱和，申请愈发困难，售彩渠道过于集中单一的问题日益凸显。

在此情形之下，如何使我国彩票事业取得更大的突破？这成为近年来各地体、福彩中心的首要命题。

社会化销售渠道成流行

为解决上述问题，近日，吉林福彩就在工作会议中指出，今后将围绕社会化销售渠道的开发拓展进行深度探索，合力打造吉林福彩销售新模式。

那么，何为彩票销售渠道社会化？这就要想谈谈它的对立面，也就是彩票销售的专营化谈起。

所谓专营化彩票销售点，也就是俗称的“投注站”，专地专用，这是我国彩票事业的一大特色。如上文所说，虽然，目前每年“增机扩点”的工作仍在进行，但受各种限制，投注站的扩张速度明显减缓，已无法满足彩民群体的需求。

与中国相反的是，国外并没有“投注站”这个概念，彩票往往寄生在遍布全国各地的加油站，大型超市，便利店等。以美国加州为例，平均每2000人就有一个彩票销售点，我们对比下深圳的情况：投注站最多的宝安区，有420个，而宝安区常住人口273.65万，平均下来每6515人能有一个投注站，人均拥有率仅是美国加州的1/3。

很显然，美国这种把彩票渗透到大街小巷，不拘泥于小小投注站的销售模式，对民众购彩来讲更为方便，覆盖率也更广。而便利店、加油站、卖场、报停等等这些便是我们所说的社会化彩票销售渠道。

受美国先进的售彩经验影响，同时也为我国彩票事业取得更大的突破，近年来，类似于吉林福彩，各地体、福彩中心纷纷开展社会化彩票销售渠道建设。彩票进驻卖场、加油站，甚至是酒店、KTV，这对我们都已经不能称之为新鲜事。尤其是随着“村淘”等项目的推广，我国扩大售彩渠道的进程愈发迅速。

但是，社会化彩票销售渠道，真的就要比专营化渠道强吗？

各有利弊

以社会化渠道之一的大型卖场举例。其实，早在2010年，中国沃尔玛便开始引入自营福利彩票销售，这成为我国的彩票销售走进卖场的的第一步。此举在当时引起业内极大反响，专业人士认为，卖场处于繁华地段，具有大量的人流，并且顾客往往持有足够的零钱，这些都非常有利于彩票销售。

但，卖场售彩同样存在着问题。老彩民购买数字彩时，普遍喜欢坐下来研究走势图，相互交流以得出购彩方案。显然，为防止人员堆积，卖场中并不能为此腾出多余的地方。故，多数卖场只会售卖即开型票种，即开即兑。另外，顾客在卖场购彩，普遍心理是借此“消化”零钱，顺便碰碰运气，很少会有重金购彩的吧行为。因此，卖场的彩票年销量水平也就可想而知了。

相对于卖场售彩的尴尬，专营彩票营店不仅环境好、走势图显示屏等相关配置丰富。而且，大型专营店中还会提供空调、茶水、电脑等等，非常有利于留住彩民以促进销量增长。甚至，有些旗舰级专营店，年销量已可以达到亿元级别。

所以说，类似邮局、报停、卖场等社会化售彩渠道，的确有助于吸纳新彩民，扩大我国彩票事业的影响力。不过，因为种种条件限制，多数彩票机构只让即开票进入这些渠道，这与国外在超市即可购买大部分彩种截然不同。现阶段，这些社会化销售网点更多的只能当做补充渠道。在当前网彩禁售的前提下，若想进一步提升我国彩票年销量，专营投注站仍将是彩票机构最为倚重的对象。