根据财政部公布的数据来看，我国彩票销量一直处于增长的态势，各主要彩种的销量同比增长也比较明显，但是即开票销量却是例外。

2007年--2011年，即开票销量呈爆炸式增长，之后逐年递减。目前，其已经成为下滑最严重的玩法，体彩福彩均是如此。

因此，提升即开票销量已经成为各地彩票机构的主要任务。武汉市几位彩票店主悟出了门道，自己门店的即开票销量在当地遥遥领先。他们的销售方式虽有不同，但本质是一样的，就是“用心”：用心经营，用心促销。

微信兑奖吸引学生彩民

体彩销售点位于大学商业街，顾客多为大学生，小面值的票是其首选。业主会加中奖人微信，以红包的形式兑奖，并在朋友圈展示各种玩法。久而久之，就会有人从即开票扩展到其他玩法。

连环促销增加销量

体彩销售点位于超市内，人流量大，但客户不固定。业主进货以5元以上票面为主，特别是10元、20元。多推荐中、小奖级较多的票种，中奖后鼓励用奖金换票再刮。这样，尽管客户没有多花钱，但后续消费无形中增加了。

根据顾客特点个性化促销

体彩销售点的业主，会分别对待不同类型的彩民。理智型彩民有很强的自主意识，投入资金固定，不需太多语言引导；而新彩民虽然一次性投入较多，但购买次数偏少，所以会推荐返奖率高的票种，发展其为固定彩民；娱乐型彩民有好心态，通过分享中奖故事、介绍新票种的方式，让他们玩得更开心。

注重细节提升销量

体彩销售点的业主总结出以下几个细节问题：

品种多。彩民也许只是想买一张大乐透，但进店后，很容易被琳琅满目的即开票所吸引，反而会先买即开票。

数量足。满足购买量大的顾客；多数彩民会将小奖换成彩票继续刮，销量也随之增加。

展示销售和中奖。彩票展柜带有小灯，使票面更好看、更清楚；突出展示最近的主打票、新票；在显眼位置张贴柜台里所有品种的最新中奖票。

展示废票。每天早上营业前，先在地上、桌上堆撒一些刮过的彩票，暗示彩民即开票正在热销。

这些经营方式有几个共同点：票种全，数量多，即开票展柜美观、显眼。

2017年7月4日—5日，湖北体育彩票管理中心召开上半年市场分析会。会上指出，即开游戏增长10.15%（全国同比负增长13.19%），增幅排名全国第一，销量排名全国第19位。

从湖北省取得的骄人成绩可以看出，以上措施具有可行性。不过，想要提高即开票整体销量，单靠一个省是远远不够的。其他省份可根据本地彩民的特点和购彩习惯，借鉴湖北省，创新销售方式。

湖北省的成绩在全国省份中脱颖而出，可见以上措施具有可行性。想要提高即开票整体销量，单靠一个省是远远不够的。其他省份可根据本地彩民的特点和购彩习惯，借鉴湖北省的创新销售方式。