一直被人们关注的“90后”一代成长为中国的青年力量，在未来的5到10年，他们将成为中国消费市场的绝对主力。

体彩营销在“90后”中面临尴尬

体彩经过三十多年的发展，将发展全民健身等宗旨提升到一个新的高度，在推广体育活动、发展公益事业等方面也取得了较高的社会认同，目前已经形成了较为稳定的彩民群体。

但是目前体彩在“90后”群体中的存在感并不高。究其原因，“90后”是伴随着网络成长起来的一代人，不论是消费习惯还是支付方式都依赖互联网，而目前彩票禁止网上发行，几乎可以说切断与“90后”市场的互动渠道，和流行趋势背道而驰了。由于获取信息方式的限制，目前体彩在“90后”中的存在感稍弱，虽然有“90后”加入购彩大军，但大部分“90后”还没有深入地接触过彩票。同时“90后”在消费习惯上偏向快消品模式，而这种模式吸引“90后”的点就是产品的外观个性化，吸人眼球，以及销售点便利，随处可见。体彩的“顶呱刮”系列其实是一个典型的快消产品，但是并没有在“90后”中进行大规模推广，由此体彩还要在这方面的营销上下工夫。

迎合“90后” 体彩需要改变

想要撬开“90后”这块市场，体彩首先要加强正面引导，加大宣传力度，“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，成功的营销离不开大量的宣传推广。“90后”是具有社会责任感、富有爱心的一代，他们有正面积极的生活观，因此在宣传中强调体彩的公益性以及体彩对全民健身及公益活动的关注与支持是能成功打动“90后”心理的。此外，“90后”注重信息的透明化与参与感，将体彩的每一次公益活动开放，让更多年轻人参与进来，与官方互动，也能加大宣传效果。尤其针对“90后”活动区域，将宣传投放在体育场馆、地铁站、各大平台公众号等与“90后”关系密切的线上线下地点，能更精准地射落他们的青睐。

其次，“90后”习惯快消模式，体彩应顺势而为，增强其快消特点。快消品的显著特征是视觉化明显，消费者在购买时很容易被商品外观和购买氛围左右，“90后”追求个性的特点在快消品中能得以充分彰显。“90后”重视消费体验，他们爱买东西更爱晒东西，因此增加体彩的个性元素，让年轻人有晒体彩的冲动就抓住了“90后”的大半市场。听闻体彩可能会与竞技性网游联合发行彩票，这是体彩向年轻人积极靠拢的信号。此外，近来流行的粉丝应援文化是专属“90后”的产物，未来体彩可以包装彩票外观，推出不同的明星纪念彩票，引导消费者像集邮一样集齐不同版本进行珍藏等。同时体彩可以与众多赛事IP联合发行特定彩票，既能宣传赛事，又扩大体彩的关注人群，达到双赢。总之，抓住“90后”的兴趣点，体彩也可以变成“90后”关注的焦点。

同时，要想开拓“90后”市场，不能无视互联网的大趋势。虽然彩票的互联网销售被禁止，但是体彩依然可以寻求与第三方平台合作以巩固网上的年轻消费者。例如，“90后”的生活离不开网购，网购离不开快递，日前总局体彩中心和顺丰联合发行推出的“丰彩”可以直接在快递员处购买就是一次与第三方合作的很好尝试。此外，体彩还可以积极寻求和支付宝、微信支付等第三方支付平台进行合作，除了优化支付方式外，还可以有优惠奖励、返彩票券等形式，也是一种线上创新，都值得体彩去探索和发现。