2016年5月5日，国家体育总局在《体育发展“十三五”规划》中提出，要转变发展理念和发展方式，加快体育彩票创新步伐。转眼间，中国的第十三个五年计划已经悄然走过了一个四季，中国体育彩票（下面简称“体彩”）在贯彻创新发展计划上，都做了哪些工作呢？

创新让竞彩成为彩市新霸主

回首2016年，体彩王牌——竞彩，以672亿元销量成功击败曾经的“彩市霸主”双色球，这无疑是体彩在过去一年里取得的最大成绩。

体育大年，是竞彩销量突飞猛进的难得机遇，创新的玩法规则是抓住机遇的关键举措。

“欧洲杯”是最重磅的足球赛事之一，竞彩自然不能错过。2016年欧洲杯是竞彩推出单关玩法之后，首次在世界级大赛中的全部场次开售此种玩法，这样的举措大大提高了中奖概率，从而增加彩民购彩积极性。

同时竞彩足球销售截止时间也统一延后至凌晨3点的最后一场欧洲杯比赛开始之前。不少老彩民有临场看盘口变化，观察资金走向的习惯，竞彩时间的调整，能够让这部分彩民获得更充裕的挑选时间。

“佣金转额度”减轻网点负担

实体销售网点的数量是影响体彩销量的因素之一，拓展实体销售网点数量关键在于如何提高彩店业主积极性。

在2016年的辞旧迎新之际，为进一步创新服务模式，北京市体彩中心开始实施“佣金转额度”方案。

销售网点佣金直接转成额度后，将存储在销售网点的直接经营人员处，中间环节变少了，资金使用率提高了。据北京体彩相关人员介绍，业主每次缴款时，由于佣金已转入账户可用额度，所以在应缴款中相当于少付了佣金那部分金额，极大地提高了业主资金流转的效率，提高了网点经营者的积极性。

开拓互联网营销新模式

在如今这个信息时代，不仅是网购，人们连在实体店购买商品，也早都习惯了扫描支付宝或者微信，生活可谓是变得越来越方便快捷。

2016年12月初，随着“双12”活动和年底购物高峰期的到来，北京市体彩中心联合京城各大商超，共享用户资源，以发放电子体彩卡券的形式向京城消费者推出“商超购物用支付宝，免费得体彩大乐透”促销活动。

自12月10日起，用户在北京各大商超购物，只要以支付宝方式结账，就有机会免费获得体彩大乐透电子兑换券，凭兑换券可到北京地区的所有体彩销售网点兑换大乐透彩票。

这个活动对北京体彩的发展具有实验性的意义，为彩票营销铺设了重要的新渠道。

其他省份体彩中心在创新营销方式上，也与此类似做法。

据笔者了解，贵州体彩在2016年12月22日至31日期间，推出“就玩大乐透”的拉新活动，以代金券形式发放30万元，用户持代金券可在贵州省内任一体彩销售网点，换领体彩大乐透彩票。

据悉，“就玩大乐透”拉新活动通过与新浪合作，采用新浪微博私信定向推广，以一对一的方式，触达200 多万潜在目标用户，最终使此次活动能够达到千万级曝光。相比以往的活动推广模式，此举可谓更加直接、高效。

把握时代大势，要用新思维迎接新挑战。体彩在过去的一年里，无论从玩法、管理模式还是营销策略上，都能够紧随潮流有所创新。2017年是全面落实“十三五”规划的关键年，希望体彩能够在总结成功经验的同时，不断寻求突破，继续前行。