17年，意味着什么？17年，一颗种子可以长成参天大树；17年，呱呱坠地的婴儿长成懂得珍惜与责任的青年。17年的涤荡，可以风云变幻，气象万千。

走过了17个年头的浙江体彩以一贯的坚持，求新求变，她扎根本土，顺应市场，把握机遇，抓好体彩游戏优化工作；她勇于创新，力抓队伍建设和实体渠道管理；她践行社会责任，持续关注社会公益事业。

在刚刚过去的2016年，浙江省体育彩票事业继续砥砺前行：11月27日，浙江体彩销售达到109.01亿元，提前34天完成去年全年销量；12月19日，销量达到120.18亿元，成为全国第四个体彩年销量超120亿元的省份；截至12月31日，全年销量达到124.37亿元，比去年增长15.53亿元，增幅达到14.27%。同时，筹集了超过32亿元公益金，广泛用于体育事业和社会公益事业。

把握机遇 实现跨越式发展

回顾浙江体彩的发展历程，1999年，电彩刚刚上市，浙江体彩销售4.9亿元；到2014年，浙江体彩全年销量首次超过百亿元大关，达到107.17亿元；2016年，成为全国第四个年销量超120亿元的省份，更是实现了销量连续第12年增长，继续保持全国领先。

2016年，浙江体彩根据各游戏的特色和受众不同，深耕市场。截至12月31日，作为乐透型游戏的领军彩种，体彩大乐透销量同比增幅2.20%；高频“11选5”同比增幅8.12%。竞彩游戏抓住欧洲杯和奥运会的契机，顺势而上，同比增幅达到45.02%。

适应市场节奏开展的各项派奖促销活动为彩民送去了快乐和惊喜，也激发了市场活力。2016年开展各类促销宣传活动26次，全年“制造”百万以上大奖88注，五百万以上大奖62注，其中“体彩大乐透”送出51注，“6+1”18注，“传统足彩”18注。

创新载体 体彩营销驶入互联网

在移动网络、社交营销高速发展的背景下，新媒体已经广泛进入人们的生活。2016年，浙江体彩在利用传统媒体渠道做好营销宣传的基础上， 将互联网+元素融入营销传播之中，积极提升市场份额。

浙江体彩与腾讯大浙网合作开展新客户购买转化活动。借助腾讯APP、大浙网微信矩阵等新媒体平台进行宣传，10天内网友参与抽奖超过160万人次，活动转化率达到84.1%。

在欧洲杯期间，浙江体彩开展“激情欧洲杯 竞彩豪礼天天送”活动，利用浙江体彩官方微信公众号开展新媒体营销，通过线上线下的联动宣传，将体育彩票的基本知识和公益品牌形象贯穿始终，吸引新的彩民群体。

精抓细管 夯实基础增强发展后劲

2016年，浙江体彩继续狠抓基础建设，在队伍建设、渠道管理等方面锐意创新，不断完善省、市两级管理体制，环环相扣“精、细”运作，增强发展后劲。

精学细做，强化队伍管理。年初，成立了重点产品研究和运营团队，成员主要为三大游戏业务部门和技术部门骨干组成，定期开展业务研讨，研究分析市场情况。通过公开选拔方式产生的三支省级培训师队伍不断优化壮大，现已拥有省级培训师101名；建立了培训与考核比赛并行的培训机制，搭建了远程培训平台网络课程服务器，调动体彩从业人员的学习积极性；积极开展各类培训3000多场，受训人员规模达到7万多人次。

精雕细琢，扎实抓好网点管理。在体彩网点基本覆盖全省并形成一定规模的基础上，运用先进的科学技术，努力填补空白点、提升体彩网点覆盖率，稳步推进渠道拓展和市场扩张。对全省网点布局进行摸底统计，做好网点地图标注上网，地图标注率达到97.1%，以更好地运用电子地图工具掌握渠道发展现状。完成2016年体彩网点星级评定和网点包装工作，提升全省网点质量和形象。

精耕细耘，注重渠道多元化发展。采用行业渠道模式与社会企业开展合作，大力拓展新客户群体，不断扩大便利连锁店行业渠道规模。与中国邮政集团战略合作，在台州试点建立了100家合作网点；达成与十足集团股份有限公司合作销售协议，扩大便利连锁店行业渠道规模；与阿里集团农村淘宝合作磋商，辐射效应不断增强。

心系公益 践行社会责任

作为国家公益彩票，浙江体彩人牢记“取之于民，用之于民”的发行宗旨。

“阳光助学”是浙江体彩投身公益事业的重要方向。越来越多的彩民对公益有了更深一层的认识，自发参与到体彩组织的助学活动中，一些中奖彩民更是慷慨地从奖金中捐出部分，委托浙江体彩帮助其实现助力希望工程的梦想。2016年，浙江体彩以“浙江体彩希望工程”专项基金为依托，捐建了1所希望幼儿园，1所培智希望学校，1个梦想足球场。截至目前，浙江体彩已捐建体彩希望小学6所，希望幼儿园5所。

以总局中心发起的“公益体彩 快乐操场”活动为契机，浙江省体彩中心联合浙江省青基会，于7月份在全省筛选了10所偏远地区的希望学校，列入“快乐操场”捐赠名单，捐助总价值20万元的体育器材。

浙江体彩人也身体力行做公益，省体彩中心结对社区困难人士，号召每位党员每月捐献一份特殊党费，为结对群众送上一份绵薄之力。

除此之外，浙江体彩冠名省十佳运动员评选、省十佳商业体育赛事评选、首届浙江省大学生体育产业创新创业大赛，对综合性体育赛事和后备人才培养予以资助，对全省各地的全民健身活动进行支持，不断推进体育事业的发展。

面对未来的机遇和挑战，浙江体彩将以更加广阔的视野和更加执着的努力，向着更高更远更快的目标奋进。