近日，北京体彩联合各大商超，推出了“商超购物用支付宝，免费得体彩大乐透”促销活动，以发放“支付宝电子体彩卡券”的方式吸引非彩民用户。

活动从2016年12月10日起，只要在北京各大商超用支付宝结账，就有机会免费获得体彩大乐透兑换券，然后凭券到体彩网点即可免费兑换大乐透彩票。

此外，据说12月底，北京各大体彩网点还将开通“当面付”功能，彩民通过支付宝扫码即可付款。

关于此次营销活动，看点有三：彩票首次参与“双十二”活动；体彩与支付宝的再次合作共赢；彩票联合商超的跨行业营销。

彩票加入“双十二”

彩票用户多，淘宝渠道好，这种合作对双方都十分有利。实际上，早在2013年的“双十二”，淘宝就举办过送彩票的活动：购买下2013146期双色球彩票的所有投注组合，这些彩票将通过手机淘宝免费发放给用户。

根据计算，双色球号码共有17,721,088种组合，每注2元钱，全部买下来需花费3500多万元。在12月12日当晚9:30双色球开奖后，用户中一定会有一名幸运者中头彩，另外还会产生15个二等奖及若干小奖，总中奖人数将达到100多万人。

这种营销方式虽然大手笔，但毕竟只是淘宝单方面的营销行为。而此次北京体彩与支付宝合作“双十二”活动，则是实打实的彩票官方行为了。

淘宝双十一那触目惊心的销量数字还历历在目，双十二的战绩如何也比不上，自然需要通过合作寻求增援，而彩票庞大的用户群体使其成为优秀的选择对象；同时体彩中心也看准了淘宝和支付宝背后的非彩民群体。可以说，此次合作让两方的用户进行了一次完美的交换和融合。

体彩联姻支付宝

不知各位彩民是否还记得9月30号，体彩与支付宝的首次合作：支付宝此次与体彩中心合作，率先在山东全省的11000家体彩销售网点上线，预计年底将覆盖全国3万家销售网点。

当时新浪彩通写过一篇分析文章《支付宝的野心：2亿彩民》，但显然上一次合作只是铺路的第一步罢了。此次双十二，不只北京彩民有利可得，山东体彩同样举行了回馈活动：12月10日至18日期间，用户在山东指定体彩网点购买彩票，使用支付宝付款单笔满20元即可获得1-10元随机红包。

关于两者合作的好处，在上文已经说过了，这里再说一个新的内容：电子体彩卡券。

此次北京体彩的活动采用了一种新方式：送电子体彩卡券。

对于支付宝来说，无疑提高了其电子卡券的用户数量；而对于体彩中心来说，电子卡券更方便他们掌握和分析彩民的信息，跟踪彩民的购彩行为，提升彩店的服务质量，满足了大数据时代对于用户分析的需求。

与支付宝的合作只是第一步，未来彩票行业可能会逐渐实现各种电子化，比如电子会员、电子投注等。

彩票与商超等跨界联合

今年以来，不论是体彩还是福彩，都在积极扩大自己的渠道，寻求各种跨行业合作方式，包括但不限于以下：

6月21日，贵州省体育局与中国邮政合作，依托全省各市、县、乡镇的邮政网点代理销售体育彩票。

8月9日，湖南娄底市体彩进驻网吧销售。

8月31日，江苏邮政首家“邮乐购”体彩代办点开业，据悉今年江苏已在全省优选了33个乡镇邮乐购加盟店开展体彩业务试点，试点结束后将在全省邮乐购加盟店复制推广。

9月15日，京东主题即开型体育彩票——“京东GO”在黑龙江省上市销售。

9月30日至10月2日，天津体彩在苏宁易购海光寺店举办彩票促销活动。

广西体彩行业渠道建设异军突起，目前已建立的渠道包括但不限于邮政营业网点销售渠道、百越山泉行业渠道、南百商超销售专柜、体彩自助服务旗舰店、玉林中石化销售专柜等。

截至5月底，上海全市30家家乐福大卖场都已导入顶呱刮即开型体育彩票辅助销售终端机，6月开始正式运营。除了家乐福，上海体彩也积极与各大连锁超市合作，目前已有一百余家大型商超内布置了体彩终端机。

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可以看到，目前合作较多的行业为邮政、超市、电商，这与它们的渠道和宣传优势有很大关系，与彩票行业的需求十分相符。