随着生活越来越便利，我们在机场、高铁、地铁、电影院甚至小区，都能看到自动售货机的身影。

许多人对它的印象停留在“这是一种卖饮料的机器”上。实际上它卖的东西五花八门，比如有“自动售货机王国”之称的日本，不仅卖蔬菜、烤肉、牛仔裤以及尿不湿等，还能给咖啡做出拉花效果。

说到国内的机器，基本上只卖饮料。不过，小编最近听说友宝（注：国内最大的自动售货机行业公司）推出了一款新设备，居然能卖彩票，还能自助兑奖。

好奇的小编了解后发现，这台机器能同时销售2种即开型彩票。点击屏幕，选择购买的即开票种类，微信扫码支付后在出票口领取彩票。倘若中奖，点击屏幕的兑奖按钮，将彩票的兑奖二维码贴近兑奖口，再用微信一扫，奖金就会直接进到微信钱包。即买即兑，这不就是一个可移动的、小型的彩票投注站吗？

另一个相似的新闻是，最近山东济宁市福彩中心也推出了24小时自助投注服务体验店。这些现象的背后，其实是现有投注站的销售模式已经赶不上即开票的发展：出于租金考虑，投注站没无法像自助售彩机那样遍布人流密集处，而且投注站的场景造血能力也不复当年：作为即开票的新生力量——90后彩民和女彩民，他们很少再去投注站了。

无疑，友宝新推出的自动售货机能解决以上两个问题。但据我们了解，彩票行业人士对其做法持有一些不同意见。他们觉得，虽然自动售货机卖彩票是“顺理成章”的事，但是彩票行业里做自助售彩机的公司都过得不好，友宝作为一个外来者，又如何能做好？

这些看法不无道理。早在友宝之前，就有多家彩票公司推出了自助售彩机。目前从事此业务的有众彩科技股份有限公司、北京英特达系统技术有限公司等6家。但这些年下来，他们的设备仅在几个省进行小规模试点，总量不到1000台，普及和使用率并不高，估计销量也不会太高。

这是不是意味着自助售彩机没有“搞头”？须知道，在国外，自助售彩机已普及多年，是主要的购彩途径之一。比如在美国、挪威、芬兰、冰岛等北美及北欧国家，自助售彩机的密集程度，几乎像便利店一样。另外，有数据显示，2015年，美国各州的自助售彩机，每年的销售额都达几亿、甚至几十亿美元。

造成国内外这种冰与火的差异局面，或许根本原因在于，国外即开票销量贡献占比超过50%，而在中国，这一比例只有8.2%（2015年财政部数据），并且这几年即开票销量还呈现逐年下滑的趋势，在这种情况下，市场上出现自助售彩机似乎有点逆势而动。

彩票之家辗转找到友宝的合作方——深圳市爱刮刮网络技术有限公司（以下简称“爱刮刮”）了解到， 目前自助售彩机市场没有完全打开，表面看来是彩民对即开票不够感兴趣，实际上是一些更具体的原因造成，比如票的种类少，兑奖麻烦，无法使用手机支付等。此外，设备制造、维护成本也高，每台造价在4万-6万元不等，一个扫描枪成本在1000-3000元不等，这就难以大规模推广。更麻烦的是，一旦中了稍高一点的奖还得跑去投注站兑。如果能解决这些问题，自助售彩机很可能迎来一个爆发期。

成立于2010年的友宝，是目前国内最大的自助零售设备运营商，截至目前，运营超过5万台机器，覆盖300多个城市。彩票之家认为，友宝进军彩票行业，或许出于几方面考虑：一、提供多样化商品，和竞争对手拉开差距；二、和传统的彩票公司相比，友宝宝更具备渠道和制造优势；三、运营数据显示，通过自助售彩机购买的新老彩民比例是77：23，而且女性占到42%以上，换句话说，自助售彩机在吸引新彩民和女性彩民上更有优势，而这些人几乎是未重点挖掘的对象。

其实，无论是友宝推出的卖彩票的自助零售机，还是传统彩票公司的自助售彩机，大家对这个市场的未来仍然有着分歧：一方面，是吃瓜群众发出的各种唱空的声音；另一方面，却是传统彩票公司，甚至友宝这种局外人在奋力进入这个领域。就像现在的互联网彩票，一些彩票公司裁员减人，撤退或者谋求转型，而阿里却大手出花20亿收购彩票行业公司亚博科技。最后，谁喝西北分，谁吃蛋糕，现在说结论还为时过早。

或者，自动售货机的市场前景这个角度，能让我们一窥即开彩票的未来。

据了解，目前全世界至少有1800万台自动售货机处于运营中，包括自动售货机制造与运营在内的整个行业销售额超过2500亿美元。到2020年，我国自动售货机总数将接近138万台，比2015年增长超过8倍，爆发点很快来临。如果按照这个数据预估，自助售彩机带来的即开票销量将是一个恐怖的数字。

在目前销售渠道单一，新老彩民青黄不接，宣传渠道和模式无创新的背景下，友宝让自动售货机卖彩票，这不失为一个大胆的尝试。尤其在局势还不明朗的形势下，抢先一脚迈进市场，意味着竞争对手少，等到大家看清局势，蜂拥而上的话，能分到到的虾蟹就所剩无几了。

将来一旦重启互联网彩票，随着无纸化销售的普及，自助售彩机或出售彩票的自动售货机将和取款机一样随处可见，银行大堂、大型商场、住宅小区、政府机构、大型写字楼、社区超市、车站、药店等，24小时欢迎彩民光顾。届时，中国彩票销量或将出现另外一个黄金时期。