对于零售行业来说，成功的营销是提升业绩的重要手段。众所周知，即使是相同品牌的零售连锁店，也会受选址、从业人员经验、服务质量等影响，难以保证销量的统一。那么面对木桶中的短板，唯有补齐才能提高整体水平。

广州体彩帮扶彩站提高销量

“为稳定扩大新建网点渠道规模、提升网点的质量与销量、增强广州市体育彩票可持续发展能力。” 广州市体彩中心全面铺开低销量网点和新建网点的驻店营销帮扶工作。按照计划，帮扶工作将在广州188个彩票销售网点展开，计划帮扶新建网点月销量超3万元、中低销量网点下半年月均销量较上半年提升30%或以上。

另外，广州体彩针对彩站降低经营成本、提高市场竞争力、提升存活率等关键问题，为彩站经营者提供针对性帮助，如新建网点将得到1000元～5000元不等的装修补贴（省、市中心两重补贴可兼得）、后进网点销量提升奖励等。

彩站销量与营销策略

经营一家彩票店，有很多的学问可以谈。从最初的选址，就大致决定了人流量、客户人群等基本因素，这无关营销策略，暂且不谈。

彩票店环境及为客户提供的服务。彩票店的环境，包括了装修、卫生情况甚至是安全情况。对于装修而言要求不并苛刻，毕竟不是所有彩站都是旗舰店，但保持干净整洁的卫生环境是对彩民最基本的尊重，让客户舒心、安全购彩是彩票店应该提供的条件。

另一方面，则是彩票店为客户提供彩票相关信息数据服务，这也是许多明星彩站和普通彩站之间拉开差距的原因。据从事多年彩站经营的站主介绍，在彩站内为客户提供例如走势图、分析图、场次图及优化图等数据服务，可以有效地吸引彩民，提升彩站在区域内的竞争力。

从业者销售经验。对于彩票店而言，回头客和大客户都是维系彩店生存的支柱。一个优秀的彩站站主，基本上等同为一名销售。在于客户长期接触的过程中，不但业务能力要过硬（即打票速度和准确度等），与客户间的情绪交流和情感维系也是维护客源稳定的重点。生意较好的彩站站主，都至少要维护少则十几、多则数十个彩民客户群，闲话家常或者过年过节发红包都不能忽视。

活动营销。从彩站角度而言，包括了“游戏促销”、“社区营销”、“节日促销”等等让利的吸引客户活动，而从彩票中心角度开展的“派奖”、“抽奖”等活动也帮助了彩站提升销量。

地方特色创营销新法

今年广东开展全面帮扶新建和中低销售网点工作，广东省内各地的营销活动充分结合地方风俗特色，效果显著。诸如横幅拱门、小丑派发传单等当地喜闻乐见的形式与彩票销售相结合。值得一提的是，极具广东省地方特色的“醒狮表演”也成为了彩票网点博取顾客眼球的手段。

广东省的“地方风俗类营销”试水，为彩票零售工作的从业者拓展了营销思路。“舞醒狮”是流传于广东以及广西两省的民俗艺术表演，每逢佳节机会或是新张庆典，当地都会有舞狮表演。民俗传统认为舞狮可以驱邪避鬼，代表了平安的生活，后演变为民间“讨彩头”的形式。即为当地人所乐见，有又“彩头”的含义，自然受到了顾客的关注。

国人一直以来都有“讨彩头”的说法，尤其在有佳节喜事时，会因为“沾喜气”而被热闹华丽的事物吸引。为客户营造热闹、喜庆的氛围，是销售彩票的窍门。

那么其他的地区有什么可以借助“彩头”的营销形式呢？

比如，四川省一直以来有打麻将的风俗。彩票站点门前放一张麻将桌，将是对顾客极大的吸引力。而彩票销售区域内的麻将比赛也将是推广营销彩票的办法，以购买彩票获取参赛门票，具有竞技性与益智的好处。

又如，福建一带称萝卜为“菜头”，取意“好彩头”。这一方面说明福建对于文字的谐音十分重视，在营销活动中要极力避讳“犯忌”，同时也可以以此制定营销策略。比如“菜头”的萝卜，是否可以有买彩票送“菜头”的活动，或者举办彩站“菜头节”？

从民俗的角度来说，中国人最传统的节日春节，就可以成为营销的噱头。从彩站个体而言，虽然春节期间休息，但在节前完全可以开展消费送春联、福字等活动，当顾客消费满一定数额即赠送带有“年味儿”的小礼品，既省去了顾客特意办买小年货的麻烦，也让彩站能在节前有一个更好的“收官”。