一、夺宝的市场情况

1、市场体量：

2016年整个夺宝市场流水，保守估计在100亿。

推算过程如下：

2、前世今生：

早在2013年，一元云购上线；

2014年下半年，网易一元夺宝上线；

2015年初，国家发布禁令，禁止网上销售彩票，夺宝进入高速发展期；

2015年底至今，夺宝产品高密度爆发。目前App Store上已有300+夺宝App，这还不算在原有模式上引入夺宝的京东、360、美团以及即将引入的微博等平台。

二、夺宝的模式分析

一元夺宝，实质是彩票。比如一款市价4k的手机，夺宝作价5k，分成5000份彩票，用户可购买任意份数彩票。5000份全部购买完毕后开奖。平台赚取的是夺宝价与市场价的差价。

分析该模式，我们不难发现，夺宝具有以下特点：

1、不存在技术壁垒

算法非常简单，某款商品或者全站所有商品的最后n次购买时间的累加值，经过计算获取中奖号码。部分平台为追求看起来更公正，会添加重庆老时时彩这个变量。淘宝上甚至出售整套产品技术方案只要几千块钱。

2、对流量没有要求

表面上看，任何人都有买不起的心仪宝贝，都可以在夺宝花点钱夺一夺。彩票代表的投机心理，是一种普世需求。

3、运营难度相对低

供货商？不需要。直接从京东淘宝下单就行，反正夺宝价格要高于市场售价。

电商内容组织？不需要。直接扒图就可以了。iphone6s这种东西，你还需要看完详情页再购买么？

用户运营？不用太复杂。只要不断的洗用户进来就行了。

正是因为夺宝的上述特点，出于流量变现、用户促活等种种目的，众多的夺宝平台就好像雨后的小蘑菇，一丛丛的疯涨，市场也非常快的进入了红海期。

三、夺宝的用户属性：电商？博彩？

夺宝用户天生具有电商和博彩的双重属性，究竟哪种更重要，更值得投注精力呢？下面我们分三个层面去探讨。

Q1：夺宝满足的是什么需求？

从之前夺宝的“前世今生”看，已经很明显了，夺宝的彩票的替代品，自然满足的是投机而非购买需求。

Q2：夺宝用户的用户分布？

数据就摆在“百度指数”里。

夺宝的数据分布非常明显，20-40岁男性，主要分布在广州。而电商属性非常强烈的女性，占比几乎为0。

至于为什么广州最多。我给大家讲一个故事。2014年的时候，我去广州看朋友，看到村口路边两个大叔，赌下一辆经过的车，车牌号尾数是双数还是单数。每局100。他俩坐那赌了2小时，旁边的我一脸懵逼…广州人民的好赌可见一斑。

Q3：夺宝用户爱买什么？

任何一家夺宝应用，都会有货币型商品。所谓货币型商品，是指该商品高度标准化，市场认可度高，易流通与变现，交易时折价较小。如iphone手机、金子、京东卡。

另一方面，部分夺宝产品，如网易的一元夺宝，奖品品类非常丰富，更新频次也比较高。那么用户更倾向于购买哪些商品呢？

以下是夺宝界top1，网易一元夺宝卖出的一万件商品数据：

我们可以看到：

货币型商品（车、苹果和黄金）三个品类，占到了惊人的84%！

网易本身拥有网易严选、考拉海购等电商平台，因而夺宝品类异常丰富，如“杂类商品”，达304种。但占流水15%！

再举个例子，网易严选的网站有一元夺宝的广告，同时夺宝商品中，包含55种严选的商品。如果用户的电商属性足够强烈，从严选过来的用户参与夺宝顺理成章！但我们发现，这部分流水仅占微不足道的0.3%！

获取数据时，正是魔兽电影大卖的时候。网易一元夺宝把握住了这次机会。上架了魔兽周边商品。可以说是差异性强，紧跟热点，且夺宝用户多为男性，属性匹配！但是，仅卖出62件！

通过以上的分析，我们可以发现：夺宝的博彩属性，远远大于电商属性。

相比其他电商，夺宝有着自己的二八法则。

占总数20%的博彩类用户，贡献流水80%。对于他们，夺宝=博彩，钟情于购买具有货币属性的商品（iphone、金子）；占总数80%的电商类用户，贡献流水的20%，往往处于对某件商品的冲动而投注，但不会持续大额投注，LTV很小。

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