2月13日，零售业上市公司红旗连锁发布公告称，公司与四川省福利彩票发行中心达成协议，自明年1月日起，红旗连锁将在超市门店内将增设销售电脑型福利彩票专用机器，由红旗连锁店内员工为市民提供服务，可购买的福彩类型有“双色球”“3D”“七乐彩”等，兑奖则只要是四川省内投注站即可。

　　近年来，彩票跨界融合进入社会化渠道已不足为奇，但多数还是以点缀为主，但放眼国外，如美国加拿大等地，彩票代售则多以社会化渠道的超市等地为主，在网售被禁、派奖失灵的今天，福彩首次大规模的与零售上市公司合作，开始走出专营店销售的模式，是否会是一种迫不得已的行为？

　　四川福彩牵手上市公司 超市代卖彩票

　　2015年12月11日，上市公司红旗连锁对外称，因公司正筹划签署重要的合作协议，股票开市起正式停牌，当时业内既有猜测称，红旗连锁将可能涉足彩票行业，果然，12月13日，公司既宣布和四川福彩达成协议，明年起将在红旗连锁在四川的超市内开设福利彩票投注点，代销电脑型福利彩票。

　　不远的未来，如果顺利的话，当四川的市民们在省内2200家红旗连锁超市购物时，就可以通过超市轻松的购买到如双色球、3D、七乐彩等电脑福利彩票。一位资深彩票从业者对彩票之家表示：“与几年前沃尔玛等利用超市售彩不同，这次红旗连锁的超市将进行的是对福利彩票的售销量的主力彩种电脑票引进了超市，中彩中心的领导更是高规格的出席了签约仪式，如果说沃尔玛只是初期的尝试，这次寄予的希望则无疑更高。”

　　根据协议要求，红旗连锁在门店内设立福利彩票投注点代销电脑型福利彩票，首批将先开设20家，后期红旗连锁以书面形式向四川福彩申请新增网点，目标是覆盖全省2200多家投注站。四川福彩按照支付社会网点的代销费即电脑福利彩票销售额的同等标准支付红旗连锁代销费，并从红旗连锁缴交的彩票销售款中直接抵扣。

　　红旗连锁获得代销费如涉及税项，由红旗连锁按照有关的规定缴纳。协议期内，如遇国家在发行费政策方面的调整，另行协商代销费提取比例。协议有效期自2015年12月11日起至2018年12月31日止。

　　在消息公布后，红旗连锁方面称，合作协议自2016年1月1日实施，不会对2015年度经营业绩产生重大影响。但在2016年该业务在红旗连锁超市全面上线后，预计实现利润5000万元左右，可占到最近一年经审计的净利润30%左右。

　　网售被禁派奖失灵 拓宽渠道已刻不容缓

　　应该说，此次福彩如此大规模的牵手上市公司布局零售渠道，从宏观上说，与今年全国彩票销售形势下滑显著有着密切的关系。

　　政策层面，互联网彩票暂停给2015中国彩票市场带来最直接的负面冲击；体制层面，彩票机构的事业单位改革，使得2000年以来的市场化薪酬制度与资金使用制度调整，给市场带来巨大震撼；经济层面，中国宏观经济进入“新常态”，中国彩票失去了十几年以来的最大上升动力。

　　这对彩票市场多年来的老大福彩来讲，显得尤为紧迫，因为，根据销量来讲，中国彩票市场的主战场还是乐透数字游戏，虽然今年乐透游戏的销量，在财政部公布的数据出现下降，但前些年不断增长的趋势扔不可小视。

　　但必须看到的是，福彩主力彩种双色球今年销量下滑显著，根据彩票之家的统计数据显示，自3月禁售后，双色球同比销量已下降70亿元，降幅15.88%；而大乐透虽然在今年同样出现了下降，但降幅仅为1.10%，此消彼长两者差距已不断缩小。

　　在网络渠道被禁止的局面下，福彩机构派奖的手段也宣告失灵，双色球史无前例的6亿派奖却创出了最差的成绩，反观近期体彩对篮彩单固的派奖，两个省就创造了近6亿元的销量提振，福彩面临的压力可想而知。

　　虽然，以往福彩机构也与一些社会化渠道进行了合作，但是今年以来的动作应该是最大的，先是山东与中石化签订协议，在山东加油站进行即开票的销售；这次又与红旗连锁合作在超市中直接引入电脑彩票，无论是力度还是合作对象都远超过去。

　　彩票之家分析认为，福彩机构很可能是先通过地方福彩与一些上市公司进行合作，在取得良好效果的前提下，为下一步鼓励地方，更大规模的去拓宽销售渠道做提前的准备，毕竟在销量下滑的今天，拓宽社会化销售渠道虽然不能马上就立竿见影，但未尝不是对网售解禁遥遥无期的一个提前布局，不能完全说是迫不得已的被动应对。

　　彩票联手超市途径最易 已有众多成功经验

　　从彩票跨界销售的诸多案例中可以发现，超市已成为彩票跨界融合瞄准的主要渠道，不少国内外的上市公司都已经对此进行布局，在超市售卖的彩票模式也不一，最常见的形式有以下几种：

　　1、以零售方式进入部分大型连锁超市，通过柜台的形势进行出售。这一模式最为常见，目前北京、重庆、浙江、山东、湖南等地都有这样案例存在，机构的出发点是希望通过扩大即开票的销售渠道，重振近些年萎靡的销量。

　　2、沃尔玛正面引入彩票的自营业务始于美国总部。从2009年开始，美国沃尔玛总部所在地阿肯色州沃尔玛店就出售该州彩票。此后，各地商场零售商纷纷效仿。目前，沃尔玛在广东、江西、福建、重庆、北京、广东等全国多个省事城市近百家商场设立了福利彩票站点。

　　综上所述，除了视频型彩票之外，福彩的大部分彩种都已经走进了超市，这也与福彩以数字彩为主，方便随手购买的特点有关，相对于竞技彩要求一定的彩民门槛和分析的特点，即开票与数字彩似乎更符合社会化渠道非专业彩民的需求。

　　禁售后跨界渠道被重视 还有那些渠道可布局？

　　1、加油站：目前中石化在山东石油2500多家便利店引入了体育彩票销售业务，除此之外，在上海、江苏、广东等地，体彩顶呱刮即开票销售也曾进驻加油站，一些民营加油站更是采用了加油送彩票的服务，堪称一举两得。

　　适用彩种：即开票、乐透数字彩票

　　2、电影院：电影院也是社会化场所中人流量密集的场所，许多零售行业都在电影院设有销售场所，彩票同样可以尝试入驻，尤其对于年轻人来讲，好玩的高频快开游戏，刺激性强趣味性较高，非常符合电影院的观影人群。

　　适用彩种：即开票、高频彩票

　　3、高铁：繁忙的旅途中，乘客在列车上娱乐项目少，但受限于环境与列车秩序，高频与电脑彩票可能并不符合火车的特点，但即开票则完全不受影响，也许有一天，叫卖食品饮料的乘务人员也会向旅客推荐即开票。

　　适用彩种：即开票

　　4、娱乐场所：与电影院类似，娱乐场所以年轻人为主，刺激的高频快开游戏更符合这一场场所的市场需求。

　　适用彩种：高频彩票

　　5、高校：中国彩票是以公益为发行目的，学校自然也可以成为彩票宣传公益的阵地之一，但限于学生的购买能力，入驻学校的彩种应降低刺激性为主。

　　适用彩种：非快开性质的乐透数字彩票、即开票

　　6、交通枢纽站：交通枢纽转等车转机的人们最有空闲时间，但限于彩票跨省不同兑的问题，快开与即开票仍然为首选。

　　适用彩种：即开票、快开