早在几年前，彩票应从专营店转为社会化的渠道经营，就被认为是我国未来彩票销售发展的主要方向，这些渠道包括药店、加油站、超市、娱乐场所等社会化领域，尤其是在禁售后，部分年轻彩民因难寻专营彩站，导致放弃了投注。

非专营化或可解决彩民够彩需求

目前，我国彩民因禁售导致购彩不便所反映出的问题，是我国目前选择专营店作为主要销售渠道后，所产生的一种社会现象。

与之相对应的模式则是，社会化、电子化的销售渠道，所谓彩票销售的社会化，是指所有的商业网点，均可自愿参加的彩票销售活动;彩票销售的电子化，则是依赖互联网特别移动互联网。

“如果彩站能够遍布大街小巷，不需要排队和轻松购买的话，没有网售也不是不能接受，但现在显然不是。”一位北京彩民在禁售后对《新浪彩通》说：“当你的 实体店无法满足彩民需求，就应该鼓励新的渠道发展，而你只是单纯的看到了新渠道产生的问题，而没看到他解决了彩民的需求，最终最受打击的是我们彩民对彩票 的兴趣。”

对于许多年轻彩民来说,买彩票的生涯只是刚刚开始，对彩票并没有中年彩民那样养成购买的习惯，让他们为了买彩票专门寻找离自 己较远的彩票投注站，显然是一件较为困难的事情，而在国外，虽然并不是每个国家都鼓励线上彩票投注的发展，但是社会化彩票销售的方式则解决了这一问题。

彩票界知名专家程阳早在2009年接受媒体采访时就表示，从市场的营销理念看，国内的彩票投注站从市场营销理论就是要解决“专营化”到“社会化”的转变 问题。而“全面覆盖”的最佳方式，应该是实现“社会化”，例如：美国的超市、商场、加油站、报刊亭等等各类社会销售点，都可能销售彩票，并没有“专营投注 站”，可以达到最大范围的覆盖，加州平均每2000人就有一个彩 票销售点，彩票销售社会化的优点显而易见。

看起来很美 却难点重重

许多人也许并不了解，国内“彩票投注站”的概念，这来源于香港马会的“投注站”，是一种特定的销售和投注场所。选择这一模式，是有着特殊的历史因素，在 2000年前后，随着电脑彩票在各省市陆续大规模上市，从市场营销的角度来说，这时我国才开始形成真正的“彩票市场”。

在2004年以 前，为了能够提高彩票的销售量，彩票机构到处做宣传求着别人卖彩票都很困难，别提再让彩票进入一些社会化的场所，这与今天彩票市场的蓬勃发展完全相反，随 着彩民队伍的逐渐壮大，现在社会要申请建立投注站人群是越来越多，但对机构来讲，彩站的数量在很多地区已经基本饱和。

此外，互联网销售的诞生，又让机构的销量可以不完全依赖于实体投注渠道，彩民对实体投注渠道也不再迫切，这一问题自然不再成为焦点，但在售彩禁售后，原本不是问题的问题成为了彩民够彩的新难题。

其实，彩票机构多年来也曾做出了一些让刮刮乐彩种走入超市与加油站的跨界融合，如山东体彩与山东石化签署合约，将在全省石化加油站内销售体彩即开票，而早在2011年甚至更早，不少体福彩的机构就开始尝试去让彩票走入更多的民众人流量大的场合。

但从取得的实际效果看，这样的彩票销售进入社会化网点的措施，只是看起来很美，但实际操作却又有可能产生很多新的问题，也没有取得振兴销量的作用，对此，笔者认为有以下几个原因：

1.机构只是让刮刮乐等特定彩种进入一些社会化地点，这与国外在超市即可购买大部分彩种显然不同，显然排除了群体数量最多的电脑彩票的彩民。

2.目前这些场合只是被机构当作一种点缀与补充，本身并没有期望能有多大的市场。

3.前些年网络售彩渠道使得社会化网点作用不大。

4.彩票承担国家公益金解决就业的职能，社会化网点推广开来不利于实体专营店发展。

5.彩票的销售时间与多数社会化网点营业时间不尽合拍，也影响了彩票销售社会化发展。