近日，看到某知名网站关于“中超竞猜”的讨论。当主持人问及“中超竞猜”能创造多少彩票销量时候，嘉宾们保守估计，第一年不会低于1000亿。经过一番讨论，主持人得出结论，未来“中超竞猜”可能是一个万亿人民币的巨大市场。这种“大跃进”的“升虚火”让人不寒而栗，大有亩产20万斤“放卫星”的势头了。

　　如果“中超竞猜”能够新增1000亿销量，那么意味着整个赛季240场中超比赛，平均每场销量贡献值将超过4亿。4亿多的销量可是中国排名第一的“双色球”游戏，在派奖促销期间才能企及到的单期销量。2014年6月12日至7月12日世界杯期间，“竞彩”足球游戏累计销售了116亿，竞猜世界杯比赛64场，其他比赛161场。世界杯平均每场销量的贡献值也不到2亿，但是这已经是足球竞猜领域中的世界第一名了。香港赛马会因此将“天下第一庄”的牌匾，赠送给了国家体彩中心。

　　虽然“中超竞猜”尚未开始，但是中国元素纳入竞猜也屡见不鲜，比如广州恒大亚俱杯决赛夺冠，世俱杯挑战宇宙队巴塞罗那，再比如国家队40强赛惊险出线，这些都纳入到了竞猜范围，而且关注度显然要高于普通的中超比赛，但是竞猜销量并没有显著增长！

　　如果要新增1000亿销量，意味着至少需要新增1000万彩民，而且每人每年投注金额达到1万元，中超球队有这么大的威力么？16支中超球队，是否真正拥有超过1000万忠实的拥趸？由此可见这是不折不扣的“人有多大胆，地有多高产”的诳语。问题在于这些“卫星”是如何被放出来的？分析原因无非两点，其一，是为了达到某些商业目的或个人利益，一些人在公众面前“踢假球”；第二是无知者无畏，踢出来的“乌龙球”。无论哪种情况，这种“卫星”对于“中超竞猜”，甚至对于中国足球事业都是有百害而无一利的。

　　其恶果在于销量卫星越放越高，彩票机构意识到自己无论付出多大努力，也都无法无法让“卫星”升天的时候，谁肯接盘？一旦接盘，上对政府、下对公众该如何交代，谁愿意落个被媒体口诛笔伐的“笨蛋”形象呢？当销量泡沫越吹越大，“假球阴谋论”也就会越来越有市场（关于“假球”问题我们将在以后的文章中详细阐述），彩票机构就有了充足理由敬而远之，那么“中超竞猜”也就渐行渐远。。销量“卫星”还会对中国的足球发展前景将产生极大误导，如果销量“卫星”被各级领导普遍接受并认可，那么中国足球在不缺乏资金支持的论点下，这种“卫星”还会越放越多，而实际情况则会越来越糟。

　　客观评估“中超竞猜”销量并不复杂，只需要从彩民和游戏这两个维度进行分析即可。从彩民的维度需要考虑两个问题，第一是“中超竞猜”是否会促进现有老彩民增加投注？第二是“中超竞猜”会对新彩民培养的作用有多大，周期有多长？

　　中国足球彩票上市15年，培养出来的足球彩民可谓是经验丰富，多年的实战经验让他们多了几分的理智，少了几分激情。就算是他们最熟悉的欧洲五大联赛，在新赛季开赛之初，他们都会谨慎观望，小心试水，只有当他们对新赛季各球队做到心中有数的时候，才会重金下注。即便当他们热衷于“竞猜中超”，势必也会减少对其它联赛的投注金额，比如日本J联赛和韩国K联赛。因为人均可支配收入决定了他们总投注量。在返奖率不变的前提下，个人工薪收入的逐年增加，是增加他们的投注总额的基础，这也就是大家通常所说的彩票的自然增长。老彩民的总投注额是不会因“中超竞猜”而陡然大幅度增加的。

　　我们再来分析一下新彩民培养。培养竞猜游戏彩民较之培养乐透与和即开游戏彩民，要困难很多，长期以来，乐透游戏能够占据2/3市场份额，而竞猜游戏只占1/6的。经过了15年的发展，中国竞猜彩票游戏大约培养出几百万忠实彩民，他们支撑起来了500来亿的足彩销量。可以预料的是，“竞猜中超”对于新彩民的培养肯定有显著作用，如果在“中超竞猜”的过程中，拓展出全新的销售渠道，是可以将球迷转化为彩民的，并且最大限度的扩大两个群体的交集，但是这是一个长期而漫长的过程，绝非一日之功。“中超竞猜”如果每年能够培养几十万新彩民，并且由新彩民带来一、二十亿的销量，已属难能可贵了。因此“中超竞猜”，新、老两部分彩民对足彩的增量价值也就是20亿左右。

　　我们再从竞猜游戏维度进行分析。在渠道没有扩充，彩民没有明显增加的情况下，竞猜场次的质量与数量对足彩销量有决定作用。但是由于“竞彩”和“北单”采用了过关投注方式，所以无法准确的计算出每场比赛的具体销量，因此需要采用销量贡献值的概念，比如2015年全年“竞彩”足球游戏销售500亿元，竞猜比赛1万余场，平均每场比赛的销量贡献值是400-500万。前文提及的2014年世界杯单场销量贡献值不到2亿，也是类似方法计算出来的。毋庸置疑，世界杯一定是竞猜质量最高的赛事，但是数量太少，4年只有64场。整体销量贡献值最大的赛制是英超，经过估算2015年“竞彩”游戏中，英超单场比赛平均贡献值超过1000万，一个赛季380场比赛，40亿销量是由英超做出的贡献。4年下来贡献值总量是要超过世界杯的。英超中球星多、德比多、热点多、转播多、而且负面新闻几乎没有，全年持续比赛9个月，特别是在每年元旦前后，是唯一没有冬歇期的大联赛等等，这些因素共同保证了英超的竞猜质量。

　　如果从这些方面考量，中超还相差很远，我们怀着对“中超竞猜”最美好的愿望，将中超比赛销量贡献值估算为单场800万，全年240场比赛，也就不足20亿销量，如果再扣除中超对其他联赛销量的影响，“中超竞猜”元年，对体彩总销量的提升大约也就是15亿左右。即“中超竞猜”可以对中国足彩发展起到3%的增长，当然这已经是十分乐观的态度了。

　　通过对上面两个维度的分析，其结论是，对“中超竞猜”经济收益的估计千万要慎重、要科学、要有根据。