近日,直布罗陀的Lottoland公司新任命的副总裁Glen Bullen与一些领先的运营商和供应商展开合作，通过其B2B这一新的合作形式带来全新的彩票游戏产品推向市场。

据了解,这个Lottoland的平台让玩家能够参与到全球范围内的许多大型彩票游戏中。lottoland是除了如ZEAL网（前身为Tipp24）等又一个试图改变原有客户只能打数字参与彩票游戏这一方式的公司。

国际化彩票是Lottoland的主要经营策略，该公司在今年早些时候成为第一个也是唯一一个与ILS（在欧盟注册的保险连接证券）建立担保关系的彩票投注提供商。Lottoland向客户承诺的彩票累积奖金，由ILS提供百万欧元的担保保障。

ILS的业务特点是允许投资者购买保险的投资组合，以分散在大量不同地区的政策所产生的风险。Lottoland还在四月宣布，ILS提供该公司为其两年的担保支持，Lottoland为关系中提供资金的基金投资者承诺5%-15的回报率。Lottoland已被包括一些专业基金在内的投资者认购。

正是通过ILS，Lottoland有了在B2B彩票领域拓展的实力。Lottoland的一系列动作意味着该公司正全力的进军B2B领域。“B2B是我们一直都有在做的，但以往不是特别重视，” Bullen说。他解释Lottoland怎么能够即做一家B2C运营商同时又做一家B2B供应商。“尽管B2B可以明显地提高销售成绩，”他继续说，“但想要达成却非常困难。”

“我在8月8日的董事会上说，在市场上我们的产品需求量很大很快，有自己的优势，所以我们决定全力的去拓展市场。”布伦认为，在大多数运营商那里不愿提及的问题是“谁来支付奖金？”

“在和其他运营商谈话的过程中我发现，他们关注的第一个问题往往都是：如何在业绩不佳时获得利润，以及承诺的奖金谁来提供保证？我与ILS的合作为奖金提供担保。另一方面Lottoland作为一个已经非常成功的经营者，也有品牌影响力可以做为奖金的担保凭证。”

自2013正式成立以来，Lottoland现在为超过20个彩票游戏的200万注册玩家提供了服务，目前客户量也正以每月10%的速度增长。

目前,Lottoland最初的客户主要集中在德国，而现在已经扩散到了瑞典、波兰和其他几个包括捷克在内东欧国家。该公司也在过去的几年时间里支付了超过4000万欧元的奖金。九月份，Lottoland请来在英国非常受欢迎的、著名电视游戏节目“谁想成为百万富翁”的主持人 Chris Tarrant作为代言人，推出了一款名为“百万英镑”的游戏活动。在包括广播、电视等各大媒体上，投放了大量广告。

Lottoland方面表示，该活动一经推出就受到热捧，销售的周增幅超乎他们原本的市场预期。“这很有趣，Lottoland作为一个B2C运营商自成立以来，在两年间获得了巨大的收益。建立了一个非常强大的品牌，拥有数量巨大的活跃玩家，”Bullen说。“自从九月初起，他们在英国也取得了令人印象深刻的骄人成绩。“

正是取得了这样的成功，Lottoland才更希望通过B2B的合作，帮助其市场的扩张。

“虽然Lottoland作为运营商已经非常成功了，”布伦说：“但是我们仍然不会拒绝更多的市场。每个人都知道彩票游戏，”Bullen解释说。“玩家非常熟悉操作界面。他们知道自己玩的彩票游戏的奖金数额，所以现在在B2B领域的合作是一个辅助性的基础投入。”

他说：“对于运营商来说，与ILS的合作业务概念，听起来确实像一个伟大的销售口号，但它确实是零风险，高回报的，这非常引人注目。”

Bullen目前主要的重点是Tier 1和Tier 2两个地区运营商，他非常希望获得在奖金担保之后的第一笔交易。然而，由于这是lottoland的在新领域的拓展，重点是建立可持续的B2B业务建设，注重的是质量而不是数量。

“我们也在强调优质的售后服务，之所以追求交易量，是因为一切奖金的承诺都是有保险担保的。”布伦说。

“每个人都看到了彩票是游戏的下一个浪潮，而我们是唯一一个与欧盟规定的ILS基金有担保关系的运营商，这是我们的优势。”Bullen说。