从街边小摊到多形态渠道，从过去成长至如今。一方面是成长，另一方面是优化，中国彩票市场正逐步走过青春期。

10月30日，财政部公布2023年9月份全国彩票销售情况。1-9月累计，全国共销售彩票4285.35亿元，同比增长52.4%。有关该数据，2022年全年全国彩票销量为4246.52亿。

迈入本年度最后一季。当人们注意到彩票市场的新规模时，也应当看到的是，彩票市场的新面貌。

中高消费群体下沉

彩票销量结构新画像

调研机构Mob表示，今年以来，以城市白领为代表的购彩者增长数量明显，扩大了购彩群体规模。该群体收入以5-10k为主。同时，另一项官方调研成果表明，2023年彩票整体客群中本科及以上学历人群占比38%，同比增长8.5个百分点。

近年来全国彩票机构持续强调“优化购彩销售群体结构、理念”。与此相关，一系列数据变化似乎正宣告：彩票市场逐步跟上时代的新节拍。

理性化与年轻化趋势明显

市场多环节迎转变

官方机构调研数据显示，2023年购彩者年龄结构的年轻化趋势明显。彩票整体客群中18-35岁人群占比42.2%，同比上升7.9%。业内人士指出，这与新的年轻群体加入和新的销售场所的开拓紧密相关。

自卡塔尔世界杯创下多项收视纪录后，体育赛事在年轻人中热度不散。竞猜型彩票以体育比赛为竞猜对象，将体育赛事与彩票相结合，与大量体育爱好者产生共鸣，尤其是爱好体育的年轻人，自去年以来世界杯等热点体育赛事的逐步开展，持续保持观赛与竞猜共同参与的热情。而即开型彩票玩法具备简单快捷、即开即兑等特点，对于购彩新手十分容易上手，也因此受到广大年轻人喜爱。

同时，“脏乱”曾在人们多年以来对于彩票销售场所的刻板印象中占据主流。如今，这一情况也出现转变。近两年全国彩票机构推动门店升级并不断拓展新销售渠道，在商业综合体、便利店等场景持续设立新的彩票店并在装修上打磨。例如，醒目的个性LOGO、网红背景板等，都越来越贴近新一代年轻人的审美。

而谈起购彩的原因，网友“索尔”表示自己更多是抱着恬静的心态。“买彩票不是为了能中多大的奖，而是给自己找点盼头。也知道很难靠买彩票暴富，但工作不顺、心情烦躁的时候，路过彩票店买上二三十元，相当于给生活加点调味剂。”

“以前这个调味剂是奶茶，现在用一杯奶茶钱买一份希望。”相比过去更多为人所谈及起的“暴富”，新一届购彩者更突出的主题是“随缘”。彩票，也不再只是“妄想一夜暴富”的代名词。

试试运气或将彩票当作娱乐消遣和释放压力的途径，在一项关于购彩动机的调查数据中占比前二；因了解彩票公益金支持体育及福利事业等，为支持公益事业的购彩者占据一定比例；同时，与亲朋共享幸运悄然成为人们购买彩票的由头。彩票的产品附加价值也变得越发多元。

群体结构、销售渠道以及消费理念……多个环节的转变在彩票市场浮现，彩票市场也将和着“变化”展开新局。

内生动力带来发展潜力

彩票迈向更广泛的群体

有专家指出，“今年彩票销量看似增幅较高，但如果从2019年以来的复合增长率来看，四年间彩票复合增长率仅为8%左右。从彩票销量占全国GDP的比值（彩票发展指数）来看，2023年的彩票发展指数预计在0.45%左右，与2019年的发展指数（0.43%）基本相当，还稍低于2018年的发展指数（0.57%）。”

“自2019年以来，彩票销量增幅与我国GDP增幅基本相当，甚至还略低于GDP增幅。因此，从这个角度来看，今年彩票销量大幅增长只不过是修复了疫情三年打断的正常增长态势。”有关于此，不少人曾将彩票市场热度飙升仅归因于“口红效应”。但显然，这类看法忽略了广大年轻群体对新娱乐、新体验的内生动力，而这对于彩票发展正是重要因素。

2023年10月底，全国首家“体彩+海底捞”门店在北京正式运营。代销渠道方面，新形态彩票实体店持续发展仍未赶上时代需求的脚步。这恰恰应是彩票市场发展重点关注方向。

自媒体博主以“购彩”为主题创作内容、公司年会以彩票为奖品以及更多人将彩票当作礼品与亲朋同事家人共享幸运。伴随社会发展，彩票的消费用途正变得多元化，彩票也展现出品牌多元化增值的潜力。

与此同时，彩票机构致力于以“负责任”的态度和行动，倡导“多人少买”，引导大众理性购彩。随着时间推移，多人少买已逐步形成，促进了彩票市场更加健康、更具活力地发展。

“发展的道路是曲折向上的。”多年来中国彩票市场面临多次政策调整与外部挑战，最终都以新面貌站上更高台阶。从过去到当下，从“小众参与”变成“多人少买”，新一阶段中国彩票已经走上了新的发展之路。