一转眼又到下半年，2023年前两季度彩票销售火热，下一阶段彩票市场形势仍持续变化。

财政部数据显示，1-6月累计，全国已销售彩票2738.99亿元，同比增速达50.4%。市场表现活跃背后机构举措不断是重要原因之一。全近期国多地彩票机构针对年中工作等情况开展会议。机构在会议上都提及哪些内容？针对下半年有何规划？

深化渠道与宣传

渠道与宣传工作是彩票市场近年重点，各地彩票机构会议表明，接下来，相关业务仍将进一步深化。渠道方面，机构积极推动传统专营渠道赋能转型，同时积极探索多元化销售渠道；另一方面，文旅宣传，跨界宣传及新媒体宣传等宣传方式成为机构鼓励的方向。

例如，江西省福利彩票年中业务培训会强调，按照“销售跟着人群走”的工作思路，深入加强对新媒体、新场景、新渠道等市场研究和拓展。同时，提及紧盯户外卖场等工作方法；体彩官方7月推出旅游文化主题即开票——“说走就走II”，并开展线上互动以及与各地景区合作等一系列营销活动等。

发展重点游戏

其次，谈到彩票市场便绕不开彩票游戏发展。多地福彩强调“深挖市场潜能，发展重点游戏，培育新增长点。”体彩方面则提及“严控风险，统筹三大游戏协调发展”等。

譬如，国家体育总局年中印发的《关于恢复和扩大体育消费的工作方案》提到，丰富体育彩票供给。优化即开型体育彩票产品结构，设计发行更多融入体育元素、体现地方特色、承载传统文化的即开型体育彩票。做好杭州亚运会期间竞猜型体育彩票发行销售工作等。河南体彩年中市场形势分析会议强调，下阶段全省体彩系统要加强责任彩票工作渗透，推进风险防控机制落地见效。夯实市场基础，推动三大游戏高质量发展等；

江西福彩在年中业务培训会议提及，要充分发挥双色球“主力军”作用、拓展快乐8游戏新空间。同时，甘肃福彩2023年发行工作会议表明，要大力发展即开票，巩固乐透数字型彩票市场地位。

结合今年以来机构各项举措来看，重点发展即开票目前成为彩票市场共识。体彩方面，竞猜型彩票市场占比持续上升背景下，2023年针对体彩乐透游戏持续推出“预售寓意票”等创新举措，以期激发相关游戏更多活力。而福彩对于2020年后上市的全国联销基诺型游戏“快乐8”高度重视，针对该游戏相关举措值得关注。

有业内人士表示，机构对于不同彩票游戏的定位呈现出差异，这实质上反映出各彩票游戏销售空间，目前出现了增量与存量属性的差异。有关从业者应当明确根据实际情况从而调整经营策略。

加强队伍建设

同时值得注意的是，“加强队伍建设”等相关内容在体福彩各类工作会议中被作为下阶段计划普遍提及。近年来，机构相关举措一直不断。例如，今年8月湖南福彩以“福潮学院”主题针对代销者开展新媒体培训；上海福彩等近年对代销站点开展星级评定，通过分类分级管理，实施差别费率政策；广西体彩面向退役运动员、高校等开展渠道征召沙龙等。

有关于此，以彩票代销业务为例，市场对于彩票从业者的经营与抗风险等能力的要求正逐步提高。长期来看，这有益于彩票市场整体发展水平提升，同时也意味着部分传统经营者面临变动与挑战。

数据显示，截至2022年，全国体彩实体店数量由190847家增长至207734家，同比增长8.85%。从业人数下滑。与此同时，实体店从业人数由326074人下降至234012人，同比降幅达28.23%。

有数据研究分析师认为：“这类现象，一方面可能由于经营承压，缩减人员以节省成本导致；另一方面，意味着行业逐渐进入精细化管理，行业人员之间的竞争愈加激烈，优胜劣汰的局面被打开。”

进一步改革创新

另外，根据区域内情况，部分机构推出具有地区性、创新性举措。一些举措十分具备探索意义并引起讨论。

其中，陕西福彩在2023年上半年市场形势分析会议上表明，“将在全省12个市（区）分别设立省销售公司分公司，进一步加强全省福彩市场开发和渠道管理，提升市场化、公司化运作力度，让业务运行更加贴近地市一线，推动彩票工作向新领域和新层次发展。积极支持公司面向市场，灵活运用管理政策和管理办法，让专业人干专业的事。积极推动事企分设、公司化改革。要通过改革向市场要效益，扩大公益金筹集规模。”

据彩通观察，“总体来看，目前全国彩票正由粗放型发展的初阶段迈向高质量建设的新阶段。彩票市场正经历彩票品种结构优化以及购彩群体结构变化，在游戏销售层面产生了增量与存量的差异，风险、品牌、渠道等建设成为彩票市场中心，在政策定位、社会需求及责任建设等多层面出现新要求。市场整体面临新机会，但伴随宏观经济环境、市场监管环境等潜在变动情况，也同样存在挑战。

而针对今年下一阶段，下半年福彩双色球年度派奖活动、篮球世界杯赛事等因素将有利推动彩票市场整体形势向好。”同时，有机构表示，历经15-21 年多项监管政策的调整，彩票行业发展越发规范化，后续政策方面有望持续维持稳定。预计今年彩票行业高景气度有望贯穿全年。