凭一束“花”，刮刮乐火进了流量明星市场。这再次证明，创新是永不过时的发展秘诀。

4月25日，一则“戚薇刮刮乐中奖”的热搜登上多个网络平台。起因是一名粉丝送来一束由“刮刮乐”扎成的花束。也正因此，彩票，又一次出圈了。

明星成彩票推广“自来水”

近年来，流量明星市场日趋成熟且蕴含巨大张力。联动明星，是各大品牌商所追捧的推广手段。如今，因为一束“花”，明星成了推广彩票游戏的“自来水”。

即开型彩票（简称“即开票”）是我国主要彩票游戏之一，目前该类彩票分为体彩“顶呱刮”与福彩“刮刮乐”两种。“粉丝宝宝送的刮刮乐”，流量明星的一条热搜微博让这类彩票游戏进入更多人视野。

资料显示，戚薇，中国影视演员、歌手，其微博粉丝数量达4816万。在百度及微博等网络平台上，其这条热搜都一度进入当日排行榜前十中。在其微博所晒出照片中，“多张刮刮乐扎成了一束花”。从网友对此的评论互动来看，这一事件形成了对“刮刮乐”等彩票游戏形象的良性传播。

“这花好，以后送别人我也这么干”。该微博评论区的留言显示，不少人对这样的“刮刮乐”表示感兴趣。同时，也有人提到“体彩顶呱刮也不错，下次尝试一下。”显然，即开票游戏拥有着一定数量的购买爱好者，并且通过曝光度的提高正引起更多人关注。而追溯本源，这些离不开彩票经营者的努力与创新。

包装营销背后的裂变原理

将彩票包装成花束、福袋、红包或者礼包等造型售卖，是近年来彩票经营者们一项销售创新方式，本质上是一种“包装营销”。通过精致的包装，赋予彩票作为中奖游戏之外的礼物属性，这无疑放大了彩票产品的吸引力。这一方法虽然看似简单，但实际蕴含着更深层次的市场营销原理。

哈佛大学的社会心理学家米尔格兰姆曾提出“六度分离理论”：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说，最多通过五个人你就能够认识任何一个陌生人，最后认识全世界。”

他于 1967 设计了一个连锁信件实验。他将一套连锁信件随机发送给居住在内布拉斯加州奥马哈的 160 个人，信中放了一个波士顿股票经纪人的名字，并要求每名收信人把这封信寄给自己认为是比较接近这名股票经纪人的朋友。这位朋友收到信后，再把信寄给他认为更接近这名股票经纪人的朋友。最终，大部分信件都寄到了这名股票经纪人手中，每封信平均经手 6 次到达。

人们在市场中将这一理论付诸于实践，从而产生了“裂变经营”，即通过引导客户在自己的社交圈进行传播，一传二、二传四的模式，指数级增长。这样一个机制，如果运行良好，可以在短期内获取大量的客户。

这也就是为什么彩店老板通过花束包装销售出的“刮刮乐”，最终竟让热搜明星带火了的原因。在此，上述我们所提到的创新销售方法以及思维值得关注。

创新，永不过时

“创新、转型、升级”，近年来全国彩票机构在各类工作会议中都不断提到类似关键词。眼下，无论设计、渠道及销售等各个环节中，彩票业都在进行创新性探索。

五一假期前，刮刮乐重庆主题票“武隆印象”上市，该票票面以“国家5A级旅游景区”天生三桥等素材进行创作，探索将彩票与地域文化、生态文明建设有机结合；与此同时，近年来，彩票销售渠道也屡屡跨界，汉堡店、咖啡馆、奶茶店、书店都正在成为彩票代销网点的新形态。

伴随着互联网、人工智能等科技革新发展，人们的生活及工作模式仍在持续发生改变。在此背景下，彩票业需要顺应时代发展，并不断探索创新。一次次创新与探索之下，期望中国彩票能够不断向前，收获更多成果。