作为上市最初的彩种，即开型彩票近年来重获发展活力。而进入2023年，其又发生了哪些新变化？围绕该彩票游戏展开的新现象，值得我们共同思考。

解压神器，营销利器，送礼新品。。。。。。提到这些，你会想到什么？随社会消费生态转变，以刮刮乐为代表，即开型彩票开始重新诠释着彩票的产品力，并给予了彩票市场突围现有存量的可能性。

年轻人玩出新花样

解压神器- 年轻人眼中的“刮刮乐”

“难道不觉得刮刮乐就是解压神器吗？与其花69元买一个盲盒，不如买几张刮刮乐。”

“难道不觉得刮刮乐就是解压神器吗？”00后阿诗（化名）说，与其花69元买一个盲盒公仔，还不如花50元买几张刮刮乐，“盲盒的快乐只有打开那一瞬间，刮刮乐的快乐持续会更久一些，有时候能返奖自然更好。”

她表示，自己每周最少会玩2次刮刮乐，每个月花在刮刮乐上的钱数几百元，并表示其中奖金额最高的一次是中了1000元，“刮刮乐返奖率还是蛮高的，像我平时买三五张，平均都会有一两张是中奖的，虽然大部分时候都是回本的小奖，但我也不太在意这些。一个人慢慢用小卡片刮开覆盖膜，仅是听声音就已经很让人解压了。”

营销利器-一小时无限刮

“彩票的涂层很厚，中大奖不容易。领奖之后，要犒劳下自己的小猫咪。”

2月8日山东诸城一名网友在直播中连续刮了594张彩票，结果中了7170元，她直言刮到手抽筋。据悉，她中了淘宝的“彩票锦鲤”，获得1小时无限刮彩票的资格。

春节前，一条“向淘宝微博许愿很灵，一天内中了彩票和年会奖品”的微博火了，引来近万人私信淘宝微博进行许愿——有人许发财中奖、考试上岸、找到理想的另一半；也有祈求曹雪芹写的红楼梦后40章能够找到、能学会温州话等，而其中最多的竟然是中彩票。

1月22日，淘宝在官方微博发起“发财锦鲤”抽奖活动，奖品是“一小时无限刮20元彩票资格”。据统计，该条微博转发达11万，评论互动逾4.7万，后续超80万网友在直播间成为线上“公证员”观看幸运儿刮彩票。有媒体称，关注该事件的网友达4000万，为账号吸粉无数。

送礼新品-刮刮乐婚礼红包

“我们几个是发小，也都是年轻人，想法比较新颖，想着结婚送点不一样的。”

2月27日是张先生成婚的日子，他的4位好友不走寻常路，每人花500元钱各买了50张刮刮乐装进红包，当作新婚贺礼。朋友们表示，“我们几个是发小，也都是年轻人，想法比较新颖，想着结婚送点不一样的。给了他一个发财的机会，至于能刮出多少，就看他的手气了”。

除了婚礼红包，如今越来越人也开始尝试将“刮刮乐”当成生日礼物、开工利、年会奖品等等。

李健（化名）自己经营一家小型广告公司的李建伟，年初七返工前一晚，他跑遍了家附近三公里范围内的彩票站，想要买到‘癸卯兔’生肖主题票系列的刮刮乐新票。他说“我们公司有个传统，每年开工利就是整包刮刮乐，按往常刮奖情况来看，返奖率是50~60%。我是想着买有派奖活动的新票，员工到手的钱也会更多些。”

突围存量市场：重视彩票产品力的延申

即开型彩票是国内上市最早的彩票游戏，而值得注意的是，其也是玩法门槛最低与可推广场景最灵活的游戏。现在来看，由于这些特点，即开票在新一代消费群体中正自发地呈现出了产品力的延申。这一情况值得更多人重视。

研究表明，购彩行为的产生并不只是因为奖金。中国科学院大学教授李纾表示，彩票带来的“情绪红利”可能并非仅来自彩票本身的物质奖励，而还来自“彩票梦”造成的好心境。从大规模网络问卷得来的心境评定数据、从实验室得来的心境变化数据、推迟兑奖和弃奖数据，一致指向人们可能为了好心境而购彩，而不仅仅是为了赢钱而购彩。

而无论人们购买“刮刮乐”的理由是解压、营销或是送礼物，都已经足够验证这一观点。显然，在新一代消费群体中，以“刮刮乐”为代表的彩票所具备的产品意义已经不止于以往我们对于彩票的认知，彩票可以不再只是一张“中奖券”。

合理的中奖期待带来正确的游戏认知，当思维由“中奖暴富”转向“娱乐解压”。更多人将开始正确接受彩票不会逢买必中的事实，甚至选择将“体验感”作为购彩的优先理由。

这一点已经在如今的购彩者之中得以体现。对此，彩票市场也应关注到这一点并加以探索，通过差异化创新或许能够找到成功突围彩票市场现有存量的可能。

编后语

近两年来彩票市场进入转型期，伴随着高频游戏退市等内部政策调整与外部经济环境的变化，销量由2018年5114.71亿多元规模有所滑落。不少财经人士认为，彩票进入了成熟的存量市场，一段时间内市场份额已看到峰值。

作为比较符合高质量转型要求的游戏，即开型彩票的发展可以看作彩票市场缩影。而事实证明，虽然伴随着政策调整与其他游戏的上新，其销量也曾连年下滑，但该游戏的市场空间实际并未出现不可逆的萎缩。重要的是，仍在于如何经营与推广。

财政部数据显示，2022年即开型彩票销量为594.47亿元，同比增长9.3%，达到历史最高。我们能够看到，自2019年以来，即开型彩票正重返增长趋势。这与彩票机构新销售渠道的拓展、票面与玩法创新以及营销推广活动增加等息息相关。

那么，要获得更多市场发展的动力，除这些外，还能怎么做？眼下新的购彩现象给出了一个提醒。