卡塔尔世界杯收官，人们看到了大赛期间不少体彩店不同于隔壁商铺的“热火朝天”。但很多人不清楚的是，这一表现来之不易。

时间回到2022年11月，“空旷的街上，你看到马路对面门庭若市的排队场面，以为是在做核酸检测，正感叹‘踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫’，然而没想到，走近一看，竟然是一个体彩销售网点。”

体彩官方12月底公布数据，世界杯期间，竞猜型彩票销量达588.2亿元。其中，竞彩足球累计销量达497.6亿元，仅这一项游戏的销售数据就超越了2018年俄罗斯世界杯竞彩463.4亿元的整体销量纪录。

在如此火热表现背后，有一点不可忽视。那就是，与历届世界相比，卡塔尔世界杯期间，体彩销售市场的经营标准都要更为严格。为什么这么说？

史上最严监管

调整游戏规则，多部委联合发布禁令，取消促销举措。。。。。。近年来，由于彩票所具备的博弈性等特殊性，竞彩等竞猜彩票游戏，可以说，已经被关在名为“安全”的笼子里。

2019年至2020年，财政部等部门先后两次发布调整竞猜彩票游戏规则的通知。在此之后，竞猜彩票面临一系列监管举措，包括下调游戏返奖奖金比例、减少开售比赛场次和赛事数量、缩减销售时间、加强单台销售终端额度监管及不得开展促销等。可以说，监管力度空前。

受此影响，全国体彩销售网点（店）的日常经营流程变得更严格。例如，网点周中（周一至周五）单日销量超过4万元的或者周末（周六、周日）单日销量超过6万元的，实体店要及时提供情况说明并接受彩票机构对终端出票异动的监管等。

与此同时，在多部委联合规定“严禁擅自利用互联网销售彩票”的背景下，各类互联网平台针对彩票类内容及经营行为监管加码。卡塔尔世界杯前夕，腾讯微信公众平台运营中心发布公告，严禁利用国内官方彩票彩种开展的各类跟单、合买、预测、在线销售等商品或服务等。

而正如财政部规定，本届世界杯期间，体彩官方也并未像过去一样，推出各类优惠举措。如2018年世界杯期间，各比赛日竞彩游戏停售时间延后，并且全部比赛开设了竞彩单关玩法。这一玩法可允许购彩者只竞猜1场比赛，相比竞彩本身2场起猜的设定，难度有所下降的同时还能增加购彩场次，对于购彩者十分具有吸引力。

在销售环境如此束紧之下，为什么竞彩销售表现依旧火爆，甚至再创新高？

市场因何火热？

根据笔者调查及业内人士意见，本次世界杯期间，影响销售的因素包含多层面：

1。 卡塔尔世界杯的特殊

世界杯会为体彩市场带来海量关注度，本届也并不例外。而与大多数往届赛事并不相同的是，本届世界杯在吸引国内关注度上具有诸多优势。例如，由于在亚洲举办，比赛时间安排对于国内较为友好，更利于世界杯期间体育及体彩竞猜游戏曝光度的提升。

CMS数据显示，世界杯带动CCTV-5收视数据暴涨，小组赛沙特阿拉伯队2∶1逆转阿根廷队，观众规模近七千万，决赛当日最高分钟收视份额超过70% ，创下新纪录。

相应的，有关彩票游戏也受到热情关注，大赛期间，“世界杯彩票”的词条一度被顶上微博热搜前列。多位业内代销者表示，“世界杯期间店内多了很多新客户，其中包括很多不懂球的朋友，他们就是买个‘看点’。”

2。 新入局者的曝光与联动

其次，本届世界杯中存在新的变化。自上一届世界杯后，4年时间，流媒体的发展已使得更丰富的网络信息开始触及人群中更深角落。而抖音、快手、微博，懂球帝等，众多自带流量的平台中不乏入局彩票类服务者。卡塔尔世界杯期间，在多个平台之中，都能够找到彩票板块的服务程序或专栏入口。这些新入局者促进着海量普通用户与彩票类用户的相互转化，其影响不可忽视。

3。 来自售彩渠道的变化

与此同时，卡塔尔世界杯前夕，公安部在新闻发布会上表示“依法严厉打击赌球行为”。2021年3月后，跨境赌博被首次列入刑法。近年来公安机关等部门对于非法赌球等行为的专项打击整治行动，也使得部分资金转向正规渠道，彩票销售渠道的经营环境有所变化。

4。 体彩竞猜市场向上发展

而实际上，从上市之初的新晋彩种到年销量稳定在千亿元规模，近年来包括竞彩在内的体彩竞猜游戏市场形势已今非昔比。

财政部数据显示，2021年欧洲杯竞彩累计销售191.50亿元，这一数据同比2016年欧洲杯增长82.38%，几近翻番。而截止2022年1-10月累计，竞猜型彩票销售1068.51亿元。

这意味着今年即使没有世界杯的带动效应，该类游戏的整体销量也将接近于去年经历欧洲杯后的销量水平（竞猜型彩票2021全年销售1342.99亿元）。数据变化背后离不开市场本身的培育成果，这其中包含着竞猜购彩者体量扩张、群体结构优化与彩票机构管理与代销者技能水平提升等等。

长久以来，对于不少体彩经营者来说，“四年活一次”的心态似乎成了一种常态。但一个市场的向上发展，不应该是周期性的，不能只依赖外部因素。整体来看，世界杯对于竞彩的推动效果固然显著。但市场自身的向上发展，才是其火热销售表现背后更为深远的因素，而这一点至关重要。

前景与挑战

经历规则频繁调整，竞彩等竞猜型彩票游戏依旧保持上升发展，这彰显出该彩种的广阔前景。看向未来，其依旧存在众多潜力。而老生常谈的是，在不断进击的路上，机遇与挑战始终并存。

政策层面，国务院共同富裕示范区有关规划下，2022年浙江省体育彩票工作会议曾强调，要持续打好“竞彩、渠道、年轻人”三大保卫战。国内机构对于竞彩的重视程度可见一斑；与此同时，国内一项购彩者年龄抽样调查显示，竞猜型彩票购彩者中，年龄在20-40岁区间的占比达49.2%，这一数据显示该彩种受众呈现年轻且具备中高消费力的特点，而这对该市场未来发展极具积极意义。。。。。。

机遇之外，挑战同样存在。社会环境不断变化之下，市场对于体彩经营者的要求也将越来越高。更重要的是，国内对于彩票的整体观念仍待转变与发展。

有相关行业人士认为，“在中国，彩票至今仍被很多人看作是一种类似赌博的产品，甚至有人将彩票视为危害人们正确价值观的博彩行为，也因此，包括体彩在内的中国彩票在相当长的时期内被加以克制。”

因此，如何让更多人理性客观的认知体彩，认识竞彩等游戏，仍是彩票市场的一大挑战。加大传播力度的同时在发展中合理规范市场秩序，保护购彩者利益的进行彩票经营，才能实现不断发展，创造更多机遇。

“生活万千精彩，购彩仅是其一”，世界杯期间，这句话出现在体彩新印制的竞彩实体票上。。。。。。显然，面向未来的新局面，中国彩票已然走在路上，也希望那一天早日到来。