作为全国彩票的主要销售渠道，彩票（代销）店支撑着彩票市场稳定的基本盘。疫情叠加政策变动的影响，把一家彩票实体店开得“红火”，越发考验店老板们的智慧。而在如此市场环境下，那些近年脱颖而出彩票店究竟都是怎么做起来的？

结合全国各地明星彩票店及彩票机构的成功经验，我们得到这样一系列经营方法。在当下这个充满挑战的节点，希望给为同类经营者们提供一份参考。

结合热点：开展节日营销

位于内蒙古乌兰浩特市五一路钰鑫国际五号门市的福利彩票销售厅是兴安盟目前唯一的福彩直属厅。其中该店内即开票的销售方式成为招牌。

每逢节日，大街小巷的鲜花似乎成了表达所有感情的重要方式。五一路销售厅就将即开票与每个节日串联在一起，单独设立了一个柜台，将刮刮乐摆成不同的造型。

比如：“520”、情人节，就将面额总计为520元的刮刮乐摆放成一个爱心形状（或花束也可以），利用刮刮乐的可塑性，在柜台外面贴上多个小爱心，制作刮刮乐惊喜红包，红包内不同面值的彩票凑成吉利数字，例如，66、88、166、188等，每个红包都有不同的寓意，送给亲人友人爱人惊喜的同时又增添了一份乐趣和希望。

采取类似经营方法，安徽福彩店主张梅玲2020年店内即开票销售额达到了45万，2021年前10个月销售额突破了百万。

高性比营销：搭建私域流量

在信息爆炸的当下，“搭建自有私域流量”成为了一个高性价比的经营与宣传方法。依托于微信等社交平台的迅猛发展，要做到网络间的交互对于人们已十分容易。例如，通过日常经营将上门彩票店的顾客或主动推广拉新其他顾客，扩充门店的微信好友数量，以向顾客直接营销彩票，就是彩票店搭建私域的最便捷方式。此前新浪彩通也曾分享过有关该具体经营方法的内容——《彩票实体店线下宣传拉新攻略》（点击可查看）。

为了吸引顾客，特别是开发微信好友客户，来自秦皇岛的销量冠军彩店主何志远研究了一个小游戏，即：转发他的朋友圈信息，并添加他微信好友，即可获得一次百分百中奖的抽奖机会，“奖品是自己买的，大到1.8米高的布偶，小到一包纸巾，信息内容就是帮我的彩票站做宣传，效果还不错，有一二百人添加了好友”。

何志远介绍说，现如今，他的客户群里，通过添加微信好友变成购彩彩民的占比70%左右。为此，他每天24小时随身携带手机，每当有人咨询，他都做到秒回，每当有人购彩，他都能第一时间出票。

丰富体验：实行购彩积分制

内蒙古彩店主宋国龙经常思考在发展彩民群体的同时如何维护老顾客，怎样能给彩民们带来更好的回馈。想到超市购物有积分，那购彩也一样可以实现，于是宋国龙开始在自家销售站实行购彩积分制，每位彩民购彩后，他都会细心地将购彩金额进行登记，彩民可凭积分换取相应礼品。

同时，宋国龙还会自行开展站内促销活动，“只要有促销活动我都特别积极地参与，有的时候福彩中心的促销活动结束了，我还会准备礼品接着搞活动。”彩民一次购彩能积分也能参与活动，增加了乐趣也给彩民带来实惠。

走出门店：跨界联销

日常经营中，除了各类游戏统一的派奖，彩店也可以开展自主营销活动，自制方案。比如买一定数额的电脑票送即开票，举办年、月、周中奖擂台比赛，甚至与附近其他零售、餐饮等异业联营促销等。通过宣传，将营销的具体内容发布出去，让周围的人群及时知晓你的促销信息，必定能带来人气和提升。

广州福彩明星站点经营者巫东宁回忆道，早在2003年，自己就已经通过走出福彩站、派发宣传单张的方式向邻里街坊介绍福彩，2016年，更是与社区的快餐店联手推广：“每买一盒饭送一张彩票”。通过人缘积累和社区活动，彩店形成了大量的忠实彩民，有很好的“粉丝”基底。

巫东宁认为，彩民是流动的，那福彩站也需要在服务至上的基础上，通过不断创新适应变化，甚至为此付出点成本，也是应该的。

按需经营：菜单式服务

湖南明星彩店主彭璟从2004年开始经营福彩专营店。新冠肺炎疫情给彩票市场带来不小的冲击，为了生存，彭璟开动脑筋，寻找提升销量的各种“妙招”。

在和一个开餐厅的朋友交流中，彭璟发现菜单里包含了很多“门道”。按照餐厅点菜的程序，彭璟在彩店内也开展起菜单式服务，这其中包括了“备菜、点菜、送菜”三个步骤：

1。

在彭璟看来，一本能快速让顾客点到他想要的、商家想卖的商品的菜单，就是好菜单，也就是达到了简单、高效的目的。因此彭璟自制了刮刮乐“菜单”，把店内在售的所有刮刮乐的票种、价格、最高中奖金额等都一一标注清楚。彭璟还把几十种刮刮乐样票都摆放到展示柜里，并根据自己16年来的销售经验，将其中15种购彩者比较喜欢的刮刮乐备足了库存。

为了让过往的人们了解自己的菜单式服务，彭璟请专业的广告公司设计了一系列宣传物料，并利用各类装饰物营造出浓厚的购彩氛围。

2。

彭璟发现，菜单关系到顾客点菜的方式，要想达到引导顾客消费的目的，一定要遵循如下原则：常规产品便宜，主力产品低价，盈利产品重复出现。正如餐厅一定要把常规菜品的价格定得便宜些，要让顾客认为餐厅的附加值高，才愿意重复消费或是分享给亲朋。餐厅菜单的定价、布局排序以及数量都会直接影响顾客的点单率和餐厅的营业额。

3。

同理，针对不同的购彩者，彩票站主也应该推荐不同的彩票游戏。彭璟有个专门研究刮刮乐的本子，详细记录了每年的新票或改款票。她还会根据销售情况、购彩者口碑等，及时记录他们对各个游戏的评价。

例如，“女性购彩者一般喜欢玩图符类、票面精美的；男性购彩者则喜欢数字类的。”以福彩顶呱刮为例，在实际操作中，彭璟这样给购彩者提供刮刮乐菜单式服务：

向老年人推荐中奖条件简单明了、玩法易懂的，比如“好运十倍”“好运来”“超给力”；

向年轻男性推荐有挑战性、玩法多的，比如“龙腾盛世”“点球大战”“魅力四射”“超级幸运”；

向年轻女性推荐图符类、票面精美的，比如“十里桃花”“66顺88发”；

向情侣推荐“甜如蜜”“蓝玫瑰”“同喜同囍”“喜上加喜”；

向一些企业老板推荐“超级幸运”“至尊黄金”“超给力”等。

进驻直播及短视频平台

据新浪彩通观察，依托直播及短视频平台的发展，大小彩票内容制作者正在加速浮现各个网络平台，包括“百度看看 、好看视频、今日头条、B站（“哔哩哔哩”）、微博、快手、抖音、腾讯视频号甚至知乎等。”彩票店经营者也正在成为这创作潮中重要一部分。

山西福彩店主姜志浩在直播平台拥有8万粉丝，日观看量达到5万人。在直播的推动下，2017年水立方投注站全年销量达到1530万元——

一次偶然的机会，姜志浩在朋友的提醒下，决定尝试一下直播，将自己直播ID号发送至彩店日常的（客户）粉丝群，多个粉丝群的彩民都可以第一时间进入直播房间，而未加入粉丝群的彩民也可以通过朋友的分享链接点击观看，姜志浩的粉丝一下子不再局限于太原市甚至是山西省，全国各地的彩民都能收看他的直播。

而对于直播的内容，逢开奖日，他会提醒彩民彩种开奖时间；

针对粉丝群、直播间里彩民提出的需求和疑惑，姜志浩会一一备课解答；

对于产生消极情绪的没中奖彩民，他会贴心开解，引导彩民树立积极、理性的购彩观；