陕西省汉中市体彩管理站尝试创新实体店宣传模式，近日选取了一家传统老店，将实体店内原有的陈列布局重新整合，重点突出了即开品牌顶呱刮元素，打造成“顶呱刮”特色主题店。

代销者刘先生表示，今年实体店人气相对以前有些冷清，进店的顾客大多数都是来去匆匆，转变销售理念和经营方式成了实体店最重要的工作。

那么，选择转变什么，怎样转变？这是汉中市体彩管理站和刘先生共同面对的问题。通过数据分析，汉中市今年总销售同比增幅11.74%，各类游戏中大乐透游戏销售同比增长15.77%；竞彩游戏销售同比增长67.88%；即开游戏销售同比增长44.62%。除今年预见足球欧锦赛带来的竞彩销售增长外，即开游戏是今年最大的销售亮点。无独有偶，在刘先生的店里，今年总销售同比增幅28.35%，即开游戏销售同比增长78.5%，也是三大游戏中增长幅度最高的，以上这些数据也为刘先生实体店的转型提供了依据与信心。

明确了转型方向，接下来就是如何转型的问题。由汉中市体彩管理站站长带队，与广告策划公司一同在刘先生店里进行“三方会谈”，商讨、规划店内即开游戏元素布局，最终确定了“外传、亮化、内展、突出、动态、门迎”等几个关键点。

外传，即声音外放。在店外配备音响，不断循环播放体彩公益与“顶呱刮”促销活动内容，让店外的人都能够听到。

亮化，即品牌标识发光发亮。利用店外品牌标志、侧方即开主题灯箱、门头下方滚动的电子屏，以亮化的方式从视觉上让大家眼前一亮。

内展，即店内宣传展示方式。从实体店内上方的吊旗、彩带到桌面、墙面的即开宣传展示，再到地面的即开活动宣传地贴，全方位为大家展示即开游戏品牌，营造店内“顶呱刮”主题氛围。

突出，即“顶呱刮”品牌突出。店内“顶呱刮”品牌宣传面积高达80%，让顾客对这些主题元素一目了然，产生浓厚的探索兴趣。

动态，即动态宣传展示。利用店内最宝贵的位置——背景墙，通过电子屏不断播放各类“顶呱刮”品牌与活动宣传片，让顾客能够更加简单、快捷、生动化的了解“顶呱刮”品牌故事，让“顶呱刮”品牌开口说话，自我介绍。

门迎，即主动迎接进店的顾客。传统实体店销售吧台都在店内最深处，顾客需要移步到最里面才能跟销售员沟通交流。通过转型，刘先生将传统形象墙和销售吧台前移至进门处，可以第一时间与进门顾客沟通交流，宣传引导。这样的灵感也是借助于当下流行的便利店等新型销售场所，促使销售员与顾客之间的沟通更加高效，提高销售员的积极主动性。

如今刘先生的“顶呱刮”特色主题店已经颇有起色，还需在今后的销售过程中不断总结经验，听取顾客的意见，不断对特色主题店各元素进行细化完善。汉中市体彩管理站也将积极探索，创新宣传，力争打造出各类别具特色的体彩主题店。