01在政策层面做出调整

目前的彩票游戏适合在投注站销售，但对兼营渠道的普通消费者而言门槛过高；而彩票销售体系对彩票的宣传、培训重点通常集中在彩票游戏的玩法以及选号投注的技巧上，这固然能增加已有购彩者的黏性，提高购彩者投注的趣味性和娱乐性，但反而进一步提高普通消费者对彩票的认识门槛。因此，有必要针对兼营渠道广大的普通消费者，设计出门槛更低、入门更容易的彩票游戏。

02在业务层面给予重视

兼营渠道的拓展和运营难度相当高，浅尝辄止的探索无法真正找到成功的模式。站在业务层面来看，有许多工作由彩票中心出面解决效率更高、效果更好。比如面向社会渠道的统一的品牌形象宣传、统筹与社会渠道的合作和资源、统一规范彩票兼营网点的门店标识和现场宣传物料、制定专项的营销方案和扶持政策等。

03在合作层面保持开放

彩票中心在政策、专有资源、彩票专业性、社会公信力等方面都具有无可置疑的优势；而第三方运营公司具有更高的效率、更灵活的运营方式、更多样的组织形态，与社会资源的对接也更便捷。所以，在彩票兼营渠道的拓展运营上，坚持走“彩票中心统一规划管理+第三方商业化运营”的道路可能是最优的合作方式。

彩票中心制定统一的运营规范，同时认识到兼营渠道与传统投注站在各方面的差异性，专门制定适应于兼营渠道的预期目标、资源配给、管理规则。彩票中心做好规则制定者，做好裁判，让优秀的第三方运营者在有序竞争环境中不断创新。只有以开放的态度鼓励运营方在业务上不断创新，才可能为彩票行业找出新的出路。

04在技术层面适度放开

运营方要设计和实施特定的营销宣传方案，需要灵活的技术上的支持；要为购彩者提供更丰富更专业的服务，以弥补兼营网点现场服务的不足，需要技术的开放和数据的共享；要与渠道方进行异业合作，或者是资源互换、联合营销，需要彼此在系统和终端进行对接。总之，只有在技术层面上对运营方适度开放，提供一定的技术灵活性，才有利于激发运营方在业务创新方面的动力，才有利于更好地为购彩者提供多元化的服务，也更有利于吸引运营方做长期、大量的投入。

彩票兼营渠道的成功拓展和运营，是彩票从专有渠道向社会零售体系融合的关键标志，也将是国内彩票市场发展过程中的重要转折点，尽管目前困难重重，但我们坚信胜利就在前方。