销售渠道拓宽作为中国体育彩票发展进程中不可或缺的一环，在新时代背景下显得至关重要。为了全面贯彻国家体彩中心“建设负责任、可信赖、高质量发展的国家公益彩票”的发展目标，围绕“全产品、全渠道、全价值链”的思路，四川体彩以人民为中心，贯彻新理念，多元化的发展思维顺应市场经济变化，积极探索体彩销售渠道的多样化、多业态、多结构的全新发展模式，在拓宽体育彩票销售渠道等多方面进行积极的探索。

“体彩+商综”突破渠道创新之难

四川体彩成都南区分中心所在辖区高楼林立，聚集大量的大型酒店、写字楼和商业综合体，这些场所往往都有着巨大的人流量。由于高额的房屋租金以及可用于设立体彩专营店的铺面较少，成为成都南区渠道发展的难点。为了顺应省中心渠道建设发展的要求，在成都南区分中心渠道工作的不断推进下，这个难点迎来了突破口。

2016年，曾涛成为一名体彩销售员，如今他打算开一家自己的体彩店，并且要把店开进亚洲第一大单体建筑——新世纪环球中心。曾涛说，在成都南区分中心组织的地推活动中，他听到分中心关于门店邀约的详细介绍，对体彩的发展前景和方向有深入的了解，从而下定决心自己创业。

不做则已，要做就要一鸣惊人。曾涛把店开到环球中心的想法得到分中心的大力支持，从设计图纸到流程审批，分中心都提供了不少帮助，这也增强了他创业的信心。曾涛说：“商业综合体的年轻人多、人流量大，运营成本相对更低，有分中心的大力支持，我有信心把这家店做好。”

国家体彩中心此前在奥克斯广场开设了一家体彩直营店，销售员潘小雪结合之前的销售经历，认定把体彩店开到商业综合体内有很大的发展空间，在体彩店孵化结束后便毫不犹豫地接手过来自己经营。对目前体彩店的经营状况，潘小雪十分满意。

商业综合体内的消费者和在体彩店购彩的传统购彩者有所不同，把体彩店开到商业综合体，因地制宜打造开放式门店，既是对新渠道的探索，也是对新购彩群体的发掘。

“体彩+酒店”开展渠道创新尝试

新滨江酒店位于广汉市文体中心，酒店经常承包大型体育赛事活动的接待工作。今年，作为拓宽行业渠道多业态发展的新尝试，德阳体彩积极开展与新滨江酒店的沟通交流。新滨江酒店总经理付晖对于德阳体彩提出的新型体彩经营模式非常感兴趣，在双方进一步协商之后，达成合作意向。

新滨江酒店在为客人办理入住的时候附赠大乐透彩票，日常承包宴席活动中与客户联系推广体育彩票，通过促进大透乐、七星彩的售卖等一系列营销方式，增添了酒店经营的趣味性和多样性，打开酒店经营销售模式单一化的局面，促进酒店与顾客之间的联系，增进顾客与体育彩票之间的认识。

“体彩+商超” 探索渠道创新发展

在渠道创新的探索中，宜宾分中心始终秉承“终端制胜，渠道为王”的指导思想，在现有传统门店的基础上，逐步开发万家福连锁商超、阿里天猫便利店、联通合作示范店等新经营模式，渠道发展形成区域互补和辐射互补。

2021年2月中旬，通过宜宾分中心的渠道邀约，对市场有敏锐洞察力的郑成林看到了体育彩票发展的无限商机，特别是近年来体育彩票优势玩法的巨大潜力和大型商业超市的超高客流量，他很快与宜宾分中心进行了接洽，宜宾分中心从服务、政策、营销管理各方面积极配合，给予郑成林最大的支持。

2021年3月初，宜宾万达、沃尔玛两个大型商超的体彩创新店正式营业，至此，宜宾体育彩票正式进入宜宾大型商超，创建了一个全新的商业生态发展渠道，既为广大购彩者提供便捷舒适的购彩服务，填补宜宾渠道空白。同时，这一新颖独特的渠道亮点，对于体育彩票品牌曝光率的扩大以及社会公益形象的提升有着重要意义。

“体彩+商超”渠道创新不仅因地制宜打造了开放式的购彩环境，而且店面设计也更为突出和新颖，人员配置和管理更加规范。从品牌形象、软硬件、管理方便突破创新，为高质量发展要求下的渠道拓宽积累了丰富经验，提供了参考样本。

“体彩+便民” 坚持渠道创新为民

四川体彩始终坚持 “公益体彩 乐善人生”的理念，用实际行动践行体育彩票公益事业，推进公益事业健康良好发展。

近年来，四川体彩动员全省开展公益驿站便民活动，为需要帮助的市民朋友提供免费饮水、免费网络、免费充电、公益雨伞以及临时休息场所等贴心服务，让更多群众了解中国体育彩票助力国家社会公益事业发展的初心理念。

同时，四川体彩积极与十余个不同类型的便利连锁渠道进行合作，将为民做服务增便利的初衷融入渠道拓展。四川红旗连锁创建于2000年，是西部地区大型社区型连锁超市，遍布四川主要城市，覆盖城区主要住宅社区，是广大市民的“好邻居”。四川体彩与红旗连锁深度合作，多设点多覆盖，截至2021年7月，四川体彩已经进驻近1200家红旗连锁超市，大大提升了社区购彩人群便利性。

四川体彩践行“来之于民，用之于民”的发行宗旨，全力拓展行业渠道的同时，积极落实政策措施，通过对销售门店进行形象升级改造，进一步强化四川体彩品牌形象，提升了购彩环境。目前已超过7成的四川体彩在售门店完成了形象升级改造。在不久的将来，会有更多体彩新形象销售门店出现在人们的日常生活里。