过去的一年--2020年，是不平凡的一年、难忘的一年。我国彩票行业，不管是彩票机构还是彩票企业都面临着前所未有的挑战。但我们没有被重重困难所吓倒，而是众志成城，抗击疫情，共克时艰，依然取得了可喜的成绩。彩工委与彩票界的同仁们直面挑战，并肩战斗，主要开展了以下四方面的工作：

1、8月份，在青海省西宁市召开了“彩工委2020年会长会议暨彩票形势分析会”。会议总结了2019年的工作，明确了2020年的工作任务，并组织相关省份共同探讨、交流彩票市场形势和工作情况，探讨解决问题的思路，使与会者对形势更加明确，工作更有针对性。

2、12月份，在广西区南宁市召开了“正确认识、科学履行彩票社会责任报告会”。履行好彩票的社会责任是彩票人永远的主题，是义不容辞的职责。这次会议根据彩票工作面临的形势，研究彩票由高速增长阶段转向高质量发展阶段，彩票机构、彩票企业如何履行彩票社会责任的问题。会议邀请了专家、学者进行演讲，拓展视野，启发思路，取得了很好的效果。

3、调整了会费收取机制。根据中国社会工作联合会有关规定，彩工委对会费收取机制进行了适当的调整，即由原来的单纯以企业单位为主，调整为企业单位与机构单位并行，由原“少人多交”改变为“多人少交”，使会费的收取更加合理，更有保障，保证了业务的正常开展。

4、加强了彩工委内部管理。为使内部工作更有条理、规范、效率，彩工委制定和完善了几项内部管理制度。同时对自有的宣传平台进行了升级、发展。一方面对《彩工委通讯》杂志业务流程进行梳理，提高了杂志的编辑效率和质量。另一方面，加强了“微彩汇”公众号的建设。以福彩机构、彩票企业的骨干和社会上热心于彩票事业的人士为对象，突出“小、新、快”特色，除常规的资讯外，每周推送1-2篇热点文章，下半年共推送85篇热点文章，其内容涉及彩票公益、社会责任、抗击疫情、渠道建设、市场动态等方面。

去年，彩工委的工作也存在一些不足，主要是与会员单位的联系、沟通的频次有所减少，为会员单位服务的水平也不够高，不够周到，不够新颖。这需要我们在新的一年中予以纠正和提高。

2021年，彩工委工作的指导思想是：树立新发展理念、继续履行彩票的社会责任；以渠道建设为突破口，促进彩票工作发展；振奋精神，增强信心，争取胜利。

2021年，彩工委的主要任务有三项：

（一）树立新发展理念，继续履行彩票的社会责任。

习近平最近提出，要树立新发展理念。他还强调，新发展理念是一个整体，要坚持创新发展、协同发展、绿色发展、开放发展、共享发展。

联系我国彩票行业的实际，贯彻树立新发展观念方面应该从以下两方面入手：

首先，正确处理速度与安全、销量与质量的关系。我国经济已进入一个新的发展阶段，即由高速增长转变为高质量发展阶段。彩票行业也要体现这一点。我国彩票市场正处于一个调整期，在这种形势下，要克服唯速度、唯销量的错误观念，确实把质量和安全放在第一位，使销量服从于质量，使速度让位于安全，并且相互兼顾、协同发展。只有这样，才符合新发展理念的要求。

其次，继续在履行彩票的社会责任方面下功夫。彩票社会责任的核心意义在于重安全，即在充分发挥彩票社会贡献的同时，要防止出现影响社会安全、社会稳定的负面效应。由于彩票是由政府信誉背书的，它的社会责任比其他行业大的多，万万疏忽不得。

这些年来，彩工委一直把彩票的社会责任作为重中之重的工作，一直强调，“强化彩票的社会责任意识，优化彩票的社会发展环境”。从某种意义上说，彩工委既是“彩票发行工作委员会”，也是“社会责任工作委员会”。这是一种正确的社会定位，也是彩工委重要的职责所在，对此，我们应该不断坚持，不断发扬光大。

　（二）以渠道建设为突破口，促进彩票工作发展。

渠道建设，顾名思义就是建设和发展营销渠道的意思。“渠道”是市场营销中的一个专业术语，是指通向消费者方向的种种营销机构。对于彩票行业来说，就是指国家、省级、市级发行中心和管理站、销售厅和投注站等。建立渠道目的在于消除产品和消费者之间的距离，在使消费者的需要得到满足的同时，也使经营单位的经营目标得到实现。

彩票工作千头万绪，涉及许多方面，渠道建设始终处于极其重要的位置。这不仅由彩票产业链的特点所决定，也由当前彩票市场调整期所引发的市场震动所决定。因为市场“震感”最强的环节正是各级彩票机构，特别是处于第一线的彩票销售终端、销售厅、投注站等。

我们要重视渠道建设工作，要通过学习知识、掌握信息、以理论联系实际的态度，努力促进渠道建设工作。

时至今日，国内市场营销渠道的管理方式发生了两个方面的显著变化：

一是渠道结构由金字塔向扁平化方向转变。越来越多的经营单位开始打破传统的金字塔式销售渠道，摆脱传统的层次分明模式，乃至直接向终端经营商和最终消费者销售的营销策略，使得零售商的地位日益突出。

二是渠道类型的选择由单一渠道向多元化组合转变，直接销售与间接销售结合转变。通过这个转变，弥补单一渠道形式的不足，从而实现三方面的利益：市场覆盖率提高，渠道成本降低，更好的满足顾客的需求。

目前，我国彩票市场发生了许多变化，在彩票销售渠道方面也出现了不少困难:如何经受考验、摆脱困境？如何借鉴国内外经验教训进行总结？如何在新形势下改进老渠道、探索新渠道？都是我国彩票业必须正视和关注的问题。为此，彩工委决定把“彩票销售渠道建设”作为2021年年会（常务理事扩大会）的一项主题，专门进行研究、探索和交流。希望大家集中精力，积极思考，广开言路，以此为突破口，促进彩票工作的发展。

（三）振奋精神，增强信心，争取胜利。

2021年，对于我国彩票行业来说，仍然是不平凡的一年，是充满困难和挑战的一年。新冠疫情的影响还在，为彩市“降温”而实行的彩票政策调整的影响还在，世界经济下滑对我国的影响还在，这一切都是客观存在的，我们无法回避。面对困难，我们唯有以“气可鼓，不可泄”的信念，以“困兽犹斗”的状态，以“知难而进、迎难而上”的勇气，步步向前走，奋力向前冲，才能到达胜利的彼岸。

法国著名大作家雨果曾经说过：“成功所需要的一切因素都需要靠务实努力来获取；克服困难的力量要靠一点一滴的艰苦努力来积淀”。

这是一段鼓劲励志的名言，我们应该共勉。在2021年的征途中，不畏艰险、不怕困难、振奋精神、增强信心，用我们的努力和汗水，去争取新的胜利！