在市场营销领域有一句话叫“卖产品不如卖文化”，说的就是充分运用文化、潮流的力量来推广品牌。彩票乍看上去貌似和文化、潮流关联并不密切，但其实也能找到契合点，从而将彩票行业的市场推广和品牌营销推入“风口”。

网红中的网红

最近，广州有家福彩站点就成为了“网红中的网红”——因为它开在了“超级文和友”里。

“超级文和友”是湖南文和友文化产业发展集团有限公司旗下品牌，其以“超级平台”的概念，通过专门挖掘地域民间小吃，并结合潮流文化，通过收集几十万件建筑旧物与日常物品去还原完整的旧日生活场所，从而形成了独特的“商业+文化+艺术”模式。2020年国庆期间，“排号4万、等位2万、客流峰值6.8万”的客流数据将长沙“超级文和友”的火爆展现得淋漓尽致，也使其成为了一个网红打卡地。

2020年7月，“超级文和友”广州店开业，同样主打情怀牌，店里呈现具有浓厚烟火市井氛围的老广味道，除汇聚很多广州老字号地道小吃外，还引入了多个广州本地特色品牌，包括美容美发、杂货铺等，火爆异常。

这个现象引起了一个人的关注，他就是广东福彩“超级文和友福彩站”负责人王军，他和朋友认真考虑后决定要在这里开家福彩站。在与“超级文和友”运营团队多次沟通达到共识后，在广东省福彩中心和广州市福彩中心的大力支持下，2020年9月18日，广州“超级文和友福彩站”开业了。

年轻人的打卡地

“我们更愿意将这里称作福彩文化宣传推广基地。”

在王军看来，“超级文和友”客群以95后和00后的“Z世代”为主，王军在他的“超级文和友福彩站”里向年轻人群体做了很多“迎合”——彩站里设置多处网红拍照打卡场景，并且在灯箱、销售盒和销售车等各处细节上尽力展现复古情怀，比如销售车的四周都是复古字体的各类福彩游戏的玩法名称和介绍等内容。

很多年轻人对各类小游戏都很感兴趣，王军就在网上买了一些模拟彩票摇奖的玩具放到店里，人们走进来后，可以摇一摇，玩一玩，顺便用自己摇出来的号码买上一注彩票。

彩站里还配备了专门的“彩票文化宣传推广员”，其工作就是引导购彩者走进彩站，对走进彩站的人们介绍彩票玩法、促销活动、彩票文化，并协助销售员销售彩票。王军说：“彩票文化宣传推广员也会和顾客进行一些互动，比如答对彩票相关题目了，送一张彩票。接下来我们还会尝试推出彩票盲盒，年轻人喜欢的东西，很多都可以尝试一下。”

除此之外，王军还邀请了一些媒体和自媒体到彩站里进行直播，还申请了抖音、b站和微博等账号，经常上传易于传播、有意思的视频来增加彩站的影响力。

立体的彩票销售环境

广州“超级文和友”的营业时间为早6点到凌晨3点，为适应其节奏，王军将彩站的销售服务时间定为上午11点到凌晨1点，早晚班制。在这个时间里，会有4个人轮班，专门负责在彩站里进行彩票销售和服务。此外，在“超级文和友”的营业高峰时段，还有聘请的四五个兼职销售人员进行巡游销售。

“我们是店面销售、驻点销售和场内巡游销售三种形式相结合。推着销售车或者挂着销售盒的销售员就在整个‘ 超级文和友’场内不同楼层不间断地走动，向大家介绍和销售刮刮乐，同时，我们在上楼和等位的地方还设置了两个销售点。销售员会主动沟通，介绍福彩玩法、彩种、促销活动等，而当有购彩者买了彩票并中奖的时候，也会带动其他人来购买。”

王军透露：彩站里有一位兼职销售员曾创下3小时内销售8000多元刮刮乐的成绩。

“兼职销售员的报酬直接和销售额挂钩，我们会将两到三个点的代销费作为他们的工资，这个报酬跟广州的小时工收入相比，非常有竞争力，所以他们的积极性也很高。早晚班、专兼职销售员互补的销售形式对彩站和销售员来说，都是一种双赢。”

开业前3个月，彩站的日均销量超过1万元，而周末能达到1.5万元左右。从2020年9月开业至今，广州「超级文和友福彩站」即开票月均销售15万元以上，位列广州天河区第二名。此外，电脑票销量也在稳定持续增长中。

“国庆和春节期间，我们每天的进店人数在3000人以上。而且经过半年多的运营，我们现在已经能做到收支平衡。‘超级文和友’的商铺淘汰率很高，我们在一个非常残酷的商业运营模式下，不仅站住了脚，而且还能运营得非常好，这已经很不错了。”

今年一开春，王军就邀请了知名设计师在“超级文和友”场内设计制作了福彩主题涂鸦墙，同时还在场内的餐桌上统一放置了福利彩票宣传牌，用以宣传福彩文化。

“希望我们对于彩票销售和宣传模式的一些探索，能给大家带来一些启发或是可复制的东西，为成千上万的彩站站主们提供一些关于彩票销售的灵感。”