疫情所带来的影响是销售发展中的新难题，为帮助和引导四川7000家销售实体店共度时艰共谋发展，依靠广大实体店落实“胸怀发展大局，服务体育强省，体彩走在前列”工作要求，四川体彩人充分认识到“艰难困苦是常态，迎难而上是心态，攻坚克难是状态”，凝聚“破解新难题，体彩要发力”共识，坚决冲锋战斗，为完成全年目标任务努力奔跑！

成都 创新销售方式 沉入实体店抓销售 

成都东区工作人员沉入一线，树标杆立榜样，提高销售行动力，展现体彩新风貌。3月15日，成都市政府城管委《成都市城市管理五允许一坚持统筹疫情防控助力经济发展措施》正式发布，指出在满足一定前提条件下，允许临街店铺临时越门经营。3月16日，四川省体育彩票管理中心发布了《关于积极利用实体店延伸和小型户外地推开展即开型彩票销售的通知》，鼓励实体店代销者越门延伸销售即开型彩票。

分中心积极响应，迅速对代销者传达宣贯政府和机构的经营扶助政策，工作人员下沉到实体店一线，带动指导有条件的实体店经营者开展即开型彩票延伸销售，把即开型彩票摆出去卖，摆到人多的地方卖，无论是秀丽东方还是简阳盛开的桃花林，都出现体彩户外销售的身影。

德阳 携手行业巨头 拓展即开渠道 

拓展即开社会渠道，将大运即开彩票推向更广领域，提升品牌影响力，德阳分中心持续发力。携手行业巨头，如与劲浪体育合作，将大运即开票摆进销售大厅，开展购物送大运彩票活动。与房地产商合作，在“看房日”开展看房即送体彩大礼包活动。与宝马4S店合作，开展进店即赠体彩即开票活动。同时，将即开票推进酒店房间陈列，并在餐厅、茶楼、洗车行、服装店、烧烤店等行业进行即开票的展示和销售，不断通过多渠道合作扩大即开影响力提升销售量。

自贡 复工庆典聚人气 解决经营难题 

自贡分中心积极开展多项特色活动帮助实体店加快复工复产。为引导客户进店购彩，为主城区部分实体店设计布置“抗疫”主题店包装，以“抗击疫情”为主题，搞特色宣传和营销，助力实体店复工复产，打消了购彩者对于疫情防控的担忧，大大缓解了实体店进店率不足的问题。

带领实体店“动起来走出去”，协助困难实体店提升销量。

面对销售恢复缓慢的困难，主动联系城管部门和各类活动主办方，协调即开销售场地，组织困难实体店小规模即开型彩票销售，竭力帮助实体店解决生存问题。在“2020年荣县第九届大佛文化旅游节”的夜市即开型彩票销售现场，人头攒动，既提升了彩票销量又发展了新的购彩者，大幅缓解了实体店的生存问题。

泸州 挖掘潜在客户 “新引擎”火力强 

“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。面对疫情带来的销售困境，泸州分中心及时响应，转变思路，在体彩开市后即提出了多渠道、跨界拉新策略，带领全市实体店把拉新作为破解难题的突破口，以门槛较低的即开玩法做抓手，挖掘潜在目标客户成为全市实体店的共识。

在泸州广播电视台组织的“青年单身派对”上，面对年轻群体，体彩代销者余姐采取赠送体彩大乐透和“炫青春　行大运”的方式进行拉新，取得了不错的成效，现场的顶呱刮即开票销售一空的同时，还有30多名年轻人主动添加余姐微信想要进一步了解体彩，为目标客户进一步转化打下基础。像余姐这样例子还有很多，在泸州体彩人的共同努力下，拉新成了全市实体店加速复工复产的“新引擎”。

雅安 培训就是生产力 “小班”出高材生

培训是一种生产力。面对困难，雅安分中心学习先进经验、立刻转变工作方式，采用规模小、针对性强的培训方式，即“433打法”：每次培训选取4个优秀实体店、3个中等实体店和3个新实体店或后进实体店，让实体店代销者们穿插发言，共同分析问题，相互学习借鉴，最后再由分中心工作人员进行指导、总结。

同时，还增加游戏互动、合影发朋友圈等环节，既活跃气氛，又团结了队伍。

这样的“小班精品课”在针对性解决问题的同时激发了实体店活力，经过多轮精品培训，实体店销售取得了爆发式的增长。目前，雅安分中心已经将这种培训方式常态化，让培训转化为生产力。

宜宾 跨行业去库存 打造精英孵化园 

主动出击，宜宾分中心借跨行业合作之力帮实体店去库存。经与宜宾工商银行数次协商并达成一致后，在恢复销售后便迅速开展“扫码购即开奖上奖”联合营销活动，由工行出资30000元购买彩票，既减轻了疫情期间实体店负担，又为后续实现“体育彩票+”的多业态销售模式做铺垫。

同时，宜宾分中心分批、分类组织竞彩实体店在培训示范基地开展“重启竞彩，唤醒市场”的营销培训，与实体店在培训示范基地里重温竞彩发展历程，梳理营销思路，交流销售技巧，展望竞彩发展前景。自3月12日以来，分中心已组织培训12场，参训人员145人次，覆盖骨干实体店46个、潜力实体店72个、新点27个。通过培训，重振宜宾竞彩市场信心，恢复了销售状态，培训示范基孵化园的成果较为显著。

在新的形势下，四川体彩将迎难而上，采取多种措施扶持实体店，开拓销售渠道，提振市场信心，以负责任的态度承担机构的社会责任，以负责任的行动切实履行机构的销售职责。